- Yritystä perustavan pitää tietää, mitä on tekemässä. Aika monet pitävät yrityksen perustamista vaikeimpana kohtana yritystoiminnan aloittamisessa. Kaiken muun oletetaan hoituvan itsestään, yrittäjyysneuvojat Heikki Ilmasti ja Jari Välimaa Potkurista kertovat.

Potkurissa käy noin 1200 alkavaa yrittäjää vuodessa. Yritystoiminnan neuvontaan keskittynyt Potkuri aloitti toimintansa viime vuonna. Työntekijöitä on yhteensä 15, joilla 14 on oma yrittäjätausta. Heikki Ilmasti on työskennellyt 16 vuotta yrittäjänä tietotekniikka-alalla ja tekstiiliteollisuudessa, Jari Välimaa oli seitsemän vuotta muun muassa huoltamoyrittäjänä.

- Markkinoinnin helppous on melko yleinen harhakuva. Kun kysymme, miten tuleva yrittäjä on ajatellut hankkia asiakkaita, vastaus on usein, että laitan nettisivut. Toimivat nettisivut toki tarvitaan, mutta sitä kautta ei luoda uuden yrityksen asiakaskuntaa. Muutakin markkinointia ja mainontaa tarvitaan. Vanha kunnon puskaradio on oikein hyvä, joskin hidas kanava, yrittäjäneuvojat kertovat.

Hyvä myyntimies myy mitä tahansa

Kokenut yrittäjyysneuvoja näkee aika nopeasti, kenestä tulee yrittäjä ja kenestä ei. Idea voi olla hyvä, mutta jos sen esittäjä on arka ja säteilee omaa vaatimattomuuttaan, hanke on melko varmasti tuhoon tuomittu. Hyvä myyntimies sen sijaan saa lähes minkä tahansa idean tuottamaan. Parhaat lähtökohdat omalle yritykselle on, jos takana on alan työkokemusta ja hyvä suhdeverkosto.

- Kannattavuuslaskelmat täytyy tehdä realistisesti. Laskelmia on helppo kirjoittaa, mutta ne eivät kerro koko totuutta. Me pilkomme täällä laskelmat osiin, jolloin todellinen tilanne paljastuu. On esimerkiksi käynyt niin, että asiakkaan tekemä kannattavuuslaskelma näyttää oikein hyvältä ja kun sitä on katsottu tarkemmin huomataan, että toteuttaakseen arvionsa yrittäjän pitäisi tehdä neljän ihmisen työt, Ilmasti kertoo.

Starttiraha ei ole automaatti

Yritysneuvojat antavat myös starttirahalausunnot Työvoimatoimistolle. Kuvitelma jokaiselle yrittäjänalulle työnnettävästä starttirahasta on täyttä puppua, Ilmasti ja Välimaa sanovat.

- Esimerkiksi kebabyrittäjät eivät ole enää vuosiin saaneet starttirahaa. Sitä ei anneta, jos uusi yritys vääristää kilpailutilannetta. Sitä ei myöskään anneta automaattisesti kaikille työttömille, jotka ryhtyvät yrittäjiksi. Starttirahan saaminen edellyttää aina toimivaa liikeideaa ja yrittäjäkurssin käymistä.

Noin kymmenen prosenttia Potkurin asiakkaista kuuluu maahanmuuttajiin. Heidän joukossaan on paljon tervettä yrittäjähenkeä, yrittäjyysneuvojat kertovat. Myös verkostot ovat usein siinä kunnossa, että suomalaisilla olisi paljon opittavaa.

- Maahanmuuttajat pitävät yhteyttä myös muissa maissa asuviin maanmiehiinsä. Aina löytyy joku, joka voi auttaa.

Työttömille Ilmasti ja Välimaa toivovat mahdollisuutta sivutoimiseen yrittäjyyteen. Jos työtön voisi ansaita yritystoiminnalla muutaman satasen menettämättä päivärahaansa, hän saisi pehmeän alun kokopäiväisen yrittäjyyteen.

- Nyt yrityksen perustaminen on työttömälle usein liian suuri riski.

Jos ydinosaaminen on kunnossa, rahoitus räätälöity sopivaksi ja kunnollinen markkinointisuunnitelma olemassa, uudella yrittäjällä on jo paljon koossa, yrittäjyysneuvojat Heikki Ilmasti (vas.) ja Jari Välimaa Potkurista sanovat.