Tämän päivän piilolasien käyttäjä on tottunut saamaan piilolasien hoitonesteensä yhdessä pullossa. Samaa nestettä käytetään puhdistukseen, huuhteluun, desinfiointiin ja säilytykseen. Pitkään ei piilolasinesteitä kuitenkaan ole yhdessä paketissa saanut, sillä all-in-one -nesteet alkoivat yleistyä maailmalla vasta 90-luvun alussa.



Elokuussa 25 vuotta täyttävä lietolaisen optiseen alaan erikoistuneen Finnsusp Oy:n kehittämä ja valmistama pehmeiden piilolasien hoitoneste Piiloset BioSoak valittiin tänä vuonna Varsinais-Suomen Vuoden tuotteeksi. Kilpailun järjestivät yhteistyössä Varsinais-Suomen Yrittäjät ry, Turun messukeskus Oy ja Viestintäharju. Yritys sai vuonna 1978 alkunsa piilolasinesteiden kehitysprojektista, joka on jatkunut näihin päiviin saakka.



– Tuohon aikaan Suomessa ei ollut lainkaan nesteiden valmistusta, vaan kaikki tuotiin muualta. Kolmen vuoden tuotekehittelyn jälkeen lanseerasimme markkinoille ensimmäisen Piiloset-sarjamme, jossa jokainen nestetyyppi kuitenkin oli vielä omassa pullossaan, toimitusjohtaja Olavi Nieminen sanoo.



All-in-one -tuotteiden yleistyessä maailmalla Finnsusp havaitsi puutteita nesteiden puhdistusominaisuuksissa ja ryhtyi etsimään herkällekin silmälle soveltuvaa, puhdistusominaisuuksiltaan tehokasta ja ympäristöystävällistä koostumusta. Vuonna 1994 markkinoille lanseerattiin Piiloset BioSoak, jossa yhdistyivät pitkän tuotekehittelyn aikaansaannokset.

Tuotteen tunnetuksi tekeminen ja uskottavuuden saaminen ei kuitenkaan tapahtunut käden käänteessä.



– Pienelle yritykselle oli raskas projekti valloittaa tilaa kansainvälisiltä markkinoilta, sillä suurilla monikansallisilla lääketehtailla ajatellaan olevan enemmän asiantuntijoita ja paremmat edellytykset tuotekehittelyyn, Nieminen harmittelee.

Pitkäjänteisen työn tuloksena laatuimago on kuitenkin saavutettu: kotimaan markkinoita Piiloset-tuotteet hallitsevat 30 prosentin markkinaosuudella. Vientiin nestetuotannosta menee jo noin 70 prosenttia.



Maailmalle monessa asussa



Laadukas, ainutlaatuinen ja kilpailukykyinen tuote ei Niemisen mukaan riitä takeeksi päästä kansainvälisille markkinoille.

– Tarvitaan asiakasläheistä toimintatapaa, joustavuutta, mukautumiskykyä, palvelualttiutta ja kulttuurien tuntemusta. Hyvä esimerkki tällaisesta toiminnasta ovat Piiloset-tuotteemme, joiden ulkoasu suunnitellaan ja räätälöidään asiakkaan toiveiden mukaiseksi. Samaa tuotetta myydään eri maissa eri tuotemerkin alla, Nieminen selventää ja muistuttaa voittajatuotteen olevan täysin kotimainen valmiste.



Piilolasinesteiden lisäksi Finnsusp tuo maahan ja välittää eteenpäin silmälasikehyksiä ja piilolaseja, valmistaa ja myy silmälasilinssejä sekä huoltaa ja myy optisen alan laitteita.

– Silmälasilinssien reunahionta on uusin palvelumme. Aktiivityöasemaperiaatteella toimiva hiomomme on ainutlaatuinen maailmassa ja takaa huolitellun tuloksen, Nieminen kehaisee.

Nestevientiä lukuun ottamatta kotimaa on säilynyt yrityksen markkina-alueena.

– Jatkuvasta ja hallitusta kasvusta huolimatta haluamme tarjota asiakkaillemme kotimaista turvallista palvelua. Kun Suomessa toimivat monikansalliset suuryritykset ulkoistavat esimerkiksi linssituotantoaan, me pyrimme lisäämään kotimaisuutta entisestään. Pk-yrityksellä on aina kasvot, joiden puoleen kääntyä, Nieminen vakuuttaa.



[71_piiloset.jpg]

Varsinais-Suomen Vuoden tuotteeksi valittu piilolasien hoitoneste Piiloset BioSoak ilmestyy maailmalla monenlaisiin etiketteihin puettuna. ñ Sis?lt? pysyy kuitenkin samana, Finnsuspin toimitusjohtaja Olavi Nieminen vakuuttaa.

Kristiina Lindberg