Vahdolla tätä nykyä sijaitseva Suomen Hoitolatukku Oy sai alkunsa turkulaisen kemikalion takahuoneesta 25 vuotta sitten. Nykyisten omistajien äiti ryhtyi ruotsalaisen jalkojenhoitoyrityksen edustajaksi ja kun kemikalio Turussa lopetettiin huonontuneiden liikenneolosuhteiden vuoksi, tukkumyynti jäi ja laajentui. Toiminta siirrettiin 20 kilometrin päähän Vahdolle, jossa perheen kotitalo on. Lähistölle rakennettiin 90-luvulla liiketilat, josta nyt operoidaan koko Suomen alueelle.

Toimitusjohtaja Henna Meriharjun ja hänen kahden veljensä, Harri ja Hannu Kujalan, omistama ja johtama yritys hallitsee noin 60-70 prosentin markkinaosuutta jalkojenhoitotarvikkeissa, joista yritys aikoinaan sai alkunsa. Kosmetologit, jotka käyttävät osin samoja tuotteita, ovat toinen suuri asiakasryhmä, samoin sairaalat, terveyskeskukset ja fysioterapeutit.

Kasvua yritys on lähtenyt hakemaan viime aikoina kampaamotuotteiden puolelta, jossa tosin vallitsee melkoinen kilpailu. – Sieltä meille riittää toki pienempikin siivu, Henna Meriharju sanoo.

Tehoa myyntiin saadaan myös logistiikkapalvelulla, jota Hoitolatukun kilpailijatkin käyttävät. – Siitä on selvää etua kaikille. Asiakas saa kaiken, mitä hän hoitolassaan tarvitsee yhdellä puhelinsoitolla meille. Meiltä saa niin kalusteet, hoitolaitteet kuin käyttökosmetiikan, ja jos tarvetta on, meidän kautta järjestyy myös edullinen rahoitus, Meriharju mainostaa. Hoitolatukun valikoimiin kuuluu 5500 artikkelia ja jos jakelupalvelutuotteet lasketaan mukaan, luku kaksinkertaistuu. Niinpä yritykselle valmistuukin ensi vuonna lisätilaa 2500 neliön verran.

Suomen Hoitolatukku toimittaa tuotteita nimenomaan ammattikäyttöön. Henna Meriharju haluaisi rohkaista kuluttajaa käyttämään ammattilaisia terveydenhoitopulmissaan eikä luottamaan omaan arvioonsa marketin hyllyn ääressä. – Tyypillisesti suurin osa suomalaisista esimerkiksi uskoo, että heillä on herkkä iho. Silloin käytetään vääränlaisia tuotteita, jotka vain lisäävät ongelmia. Kotona hyllyt täyttyvät purnukoista, kun oikeasti tarvittaisiin vain yksi oikea tuote. Vakavampia ongelmia voi tulla jalkojenhoitopuolella, jossa vain ammattilainen osaa valita varmasti oikeat tuotteet.

- Hoitolatukun tuotteiden taustalla on paljon tutkimusta ja testaamista, ennen kuin ne otetaan myyntiin. Vaadimme paperit kaikista tuotteista, mutta myös oma (naisvaltainen) henkilökuntamme on suhteellisen halukas testaamaan tuotteita, hymyilee Meriharju.

Sisarukset Henna Meriharju ja Hannu Kujala johtavat Suomen Hoitolatukkua yhteisvoimin toisen veljen, Harri Kujalan kanssa.

–ap