Vuonna 2003 alkanut Yrityksen hallittu Omistajanvaihdos –hanke päättyy vuoden vaihteessa. Hanketta Varsinais-Suomen Yrittäjien toimistossa vetänyt Hannu Oivanen on tämän vajaan neljän vuoden aikana käynyt läpi melko tarkalleen 310 yritystä ja tavannut vajaat kolmesataa ostajaehdokasta.

- Ostajia ilmoittautuu todella paljon. Liikkeellä on ihan uusi ihmisryhmä, neli-viisikymppiset ehkä jo paljon maailmaa kiertäneet ihmiset, jotka etsivät uusia haasteita tai haluavat asettua aloilleen. Nämä ovat kuulleet, että nyt on tulossa paljon yrityksiä myyntiin ja ottavat suoraan tänne yhteyttä, kertoo Oivanen.

Suuri ongelma on, että myytäviä yrityksiä on yhä enemmän, kun suuret ikäluokat ovat jäämässä eläkkeelle. Vuositasolla Varsinais-Suomen alueella tämä koskee 700-800 yritystä. Vain kolmannelle osalle yrityksistä löytyy jatkaja omasta perheestä. Kaksi kolmasosaa yrityksistä etsii muita ratkaisuja. Mutta ei useinkaan tarpeeksi aktiivisesti.

- Yrittäjän on vaikea laittaa julkisesti myyntiin omaa yritystä, joka on usein kuin oma lapsi. Miten silloin voi kohdata mahdollisen ostajan? kysyy Oivanen. Hän suosittelee ainakin Suomen Yrittäjien nettisivujen Yrityspörssiä, jonne voi jättää ilmoituksen myytävästä yrityksestä.

- Pitäisi havahtua tarpeeksi ajoissa - jo vuosia ennen eläkeikää - sillä esimerkiksi sukupolvenvaihdoksessa voi mennä kymmenenkin vuotta, jos haluaa hyödyntää joitakin veroetuja, Oivanen kehottaa.

Omistajanvaihdosta suunnittelevien on edelleen mahdollista saada maksutonta neuvontaa. TE-keskus, V-S Yrittäjät, Finnvera ja alueen seutukunnat ovat sopineet ns. Vaihtoaskel-palvelusta. Palvelu päivystää Varsinais-Suomen seutukunnissa ja V-S Yrittäjien tiloissa tiettyinä päivinä kuukaudessa. Näihin tilaisuuksiin voi varata etukäteen ajan mm. seutukunnnista. Lisäksi TE-keskuksen kautta saa edelleen subventoitua tukea mm. ViestinVaihto- ja Vahdinvaihto-palveluiden muodossa.

Suomen Yrittäjien toimesta aloittaa alueellinen ”puhemiespalvelu”, jossa yrityskauppaa suunnittelevat myyjä ja ostaja voivat yksissä tuumin valita välittäjän yrityksen hintaa ja kaupan ehtoja arvioimaan. Tämä palvelupaketti tulee maksamaan noin 800 euroa.

Hannu Oivanen jatkaa yrittäjien omistajanvaihdosneuvontaa vuoden alusta yrittäjäpohjalta.

–ap