- Viimeiset kaksi vuotta ovat olleet todella vaikeasti hallittavaa aikaa niin myyjän kuin asiakkaan kannalta, johtaja Vesa Mäkilä Turku Energiasta huokaa. Tätä syksyä hän kuvaa kaksijakoiseksi: sähkön hinnan nousu oli hurjaa, mutta tahti on tasoittunut.

Pohjoismaiseen sähköpörssiin vaikuttavat entistä useammat tekijät, mikä selittää eläväistä hintaa. – Muuttujia on aikaisempaa useampia. Vesitilanne on iso tekijä. Päästökauppa nosti hintaa viime talvena. Eri raaka-aineiden maailmanmarkkinahintojen kehitys määrittelee hintatasoa, jossa ollaan lähestymässä Keski-Eurooppan kalliimpia hintoja, Mäkilä listaa.

Asiakkaat ymmällään

Sähkön hinta muodostuu nykyään vapaan kilpailun piirteiden mukaan tuottaja- ja tukkuportaassa. – Se voi aiheuttaa nopeita ja ennalta arvaamattomia hinnanmuutoksia. Vähittäismyyjä ei sähköpörssin hintoihin pysty vaikuttamaan, Mäkilä tähdentää ja painottaa myyjän katteen jäävän pieneksi. Vähittäismyyjä pyrkii vakauttamaan hintaa niin sanottujen sähkötermiinien avulla. Eli sopii erilaisille sähköerille tietyn hinnan, vaikka lunastaisikin erän vasta vuoden, parin kuluttua. Tavallaan pidätetään oikeus välittää sähköä vain kun sille on jo tilaus. – Tässä riski hinnan elämisestä siirtyy myyjälle. Saako asiakkaalta enää riittävää korvausta.

Asiakkailta tuleva palaute paljastaa heidän, erityisesti yritysasiakkaiden olevan ymmällään. Hintatarjoukset voivat vaihdella päivittäin. – Sopimuksen edullisuus on ajankohdasta kiinni. Se on haastavaa kummallekin osapuolelle. Keskustelut ovat olleet asiallisella tasolla, ja sujuneet aika lailla yhteisymmärryksessä. Yrittäjät ovat jo tutustuneet markkinoiden toimimiseen, Mäkilä kiittää ja mainitsee varsinais-suomalaisten olevan aktiivisia kilpailuttajia. – Toivotaan normaalia talvea, sellaista nollasta miinus viiteen. Jos tulee pitkiä pakkasjaksoja, se heilauttaa taas markkinahintoja.

–a-ss