Madeira on Portugalille kuuluva itsehallinnollinen saariryhmä Pohjois-Atlantilla. Annikka Väyrynen on toiminut yrittäjänä 7 vuotta, ja myy tuoreista orkideoista eri viimeistelyjen kautta valmistettuja koruja. Siihen hänet johdatti Madeiralla järjestetty EU-rahoitteinen naisyrittäjäkurssi. Ennestään kokemusta oli muun muassa pensionaatin pyörittämisestä ja työstä risteilyaluksella.

Ulkomailla vuodesta –83 vaikuttanut Väyrynen kertoo mahdollisuuksien vain sattuneen kohdalle. – Minulla ei ole kaupallista tai yrittäjäkoulutusta. Olen vain tarttunut toimeen. Minulla oli kontakteja matkailualalta, ja tein markkinatutkimuksen. Kysyntää oli koruille, sormuksille ja hopealle. Täytyy myös kuunnella itseään. Minäkin perustin kaupan alueelle, josta väitettiin, ettei kannata. Luotin hotellien läheisyyteen.

Löydettävä oikeat kontaktit

Väyrysen mukaan yrityksen voi perustaa 24 tunnissa, jos löytyy vaadittava 5000 euron minimipääoma. – On tunnettava tiettyjä ihmisiä: joku verovirastosta tai lakimies. Se nopeuttaa prosessia. Luotan isoon ja tunnettuun kirjanpitotoimistoon. Se ei vertailujeni mukaan ole sen kalliimpi kuin pienemmät, hän selvittää. Kieltä yrittäjä on opiskellut kursseilla käytännön lisäksi.

Kaikki on sujunut paremmin kuin uskalsi kuvitella. Yllätys oli tosin työn määrä. Varsinkin sen, mikä ei näy asiakkaalle. – Seurasin voimakasta intuitiota. Minä vietin hikisiä öitä miettien, mitä tulikaan tehtyä! Aina oppii uutta. Tutkin markkinoita ja mainontaa koko ajan, ja kyselen, mistä asiakas sai tietää liikkeestä. Heistä suurin osa on 30-65-vuotiaita naisia. Valtaosa ostaa enemmän kuin yhden korun.

Väyrynen kehottaa realismiin: - Elämä ei ole helpompaa ulkomailla. Joka vuosi tulee uusia lakeja ja säädöksiä. Tutki markkinoita, kartoita vaikka kilpailijat 300 metrin säteellä. Luo oikeita kontakteja. Ja muista, että elämä on muutakin kuin työntekoa.

- Suomalaisia saatetaan pitää kylminä ja epäkohteliaina, koska he menevät suoraan asiaan, eivätkä harrasta small talkia. Esimerkiksi tähän aikaan vuodesta kannattaa ensin tiedustella, miten vuodenvaihde sujui, Annikka Väyrynen opastaa.