Maailmankuulun lontoolaisen tavaratalo Harrodsin kahvilan terassilla istutaan Pyhärannasta toimitettujen lasiseinien suojassa. Vuonna 2001 perustettu, siirtolasiseiniä toimittava Scan-Mikael on kansainvälistynyt ja kasvanut vauhdilla. Tähän on alusta asti määrätietoisesti pyritty, toimitusjohtaja Jouko Urpolahti kertoo.

- Tavoitteemme on muutaman vuoden päästä olla alallamme Suomen suurin. Tänä vuonna odotamme liikevaihdon nousevan kahteen miljoonaan euroon. Viime vuonna se oli 860 000.

Siirtolasiseinät ovat tuttuja kauppakeskuksista ja muista julkisista tiloista. Pyhärantalaisyritys on kehittänyt oman lukitusmenetelmän, joka tekee seinistä helposti siirreltäviä. Tämä ei vielä yksin riitä selittämään isoja kasvulukuja. Urpolahti tarjoilee lisäpontena laatua, joustavuutta ja nopeita toimitusaikoja. Samoja eväitä joilla moni muukin yrittää ponnistaa.

- Meillä on pieni, tehokas tiimi, yhteensä kuusi työntekijää. Jokainen hoitaa omat kauppansa alusta loppuun, eli kun asiakkaalle tulee kysyttävää, hän tietää, kenelle soittaa. Joustavuus edellyttää sitä, että kaikkien täytyy olla monialaosaajia.

Suomessa Scan-Mikaelin siirtolasiseiniä on muun muassa Helsingin Messukeskuksessa, Kauppakeskus Jumbossa Vantaalla ja Tuurin Kyläkaupan Alkossa. Jälleenmyyjiä on Puolassa, Tanskassa, Isossa-Britanniassa, Islannissa, Latviassa ja Venäjällä. Parhaillaan jälleenmyyntiä aloitellaan Australiassa. Tuote on patentoitu Yhdysvaltoihin ja jos sopiva lisenssivalmistaja löytyy, siirtolasiseinien valmistus aloitetaan siellä.

Maailmalla odottaa valtava asiakaskunta

Jouko Urpolahti on koulutukseltaan konetekniikan insinööri. Hän työskenteli lasiseiniä valmistavassa yrityksessä ja sai sieltä kipinän perustaa oman.

- Ensimmäinen oma toimistoni oli kotona, kodinhoitohuoneessa. Alkupääoman sain myymällä perheen auton. Siinä vaiheessa tuskin kukaan muu kuin minä itse uskoi tähän ideaan. Itse tiesin, että asiakkaita riittää, kunhan tuote on hyvä ja toimitus hoidetaan kunnolla.

Kodinhoitohuoneesta siirryttiin raumalaiseen teollisuushalliin ja puolitoista vuotta sitten nykyisiin tiloihin Pyhärantaan. Reilun seitsemänsadan neliön hallissa on nyt mahdollista kasvattaa tuotanto jopa kolminkertaiseksi.

- Henkilökunnan määrä ei tule paljon kasvamaan, kasvatamme alihankkijaverkostoa. Osa töistä on myös niitä, jotka vain suunnitellaan täällä ja toimitetaan suoraan tilaajalle.

Juna ei saa hetkeksikään pysähtyä

Kansainvälistyminen on käynyt helposti, Urpolahti kertoo. Esimerkiksi Harrodsin kauppa tehtiin tunnetun jälleenmyyntiyrityksen, Becker Ltd:n kautta. Becker otti itse yhteyttä Scan-Mikaeliin kuultuaan kehuja yrityksen ruotsalaiselta asiakkaalta.

- Ensin Harrods piti meitä liian kalliina, mutta kauppa kuitenkin syntyi. Me emme kilpaile hinnalla vaan laadulla. Se tarkoittaa myös jatkuvaa tuotekehitystä, sillä jos kehitystä ei tapahdu, yritys jää vääjäämättä junasta.

Viimeisin tuotekehityksen tulos on uuden tupakkalain mukainen tupakointitila. Niitä on jo muutamia käytössä Suomessa sekä hotelleissa Tallinnassa ja Zürichissa.

- Tästä tuotteesta meillä on aika suuret odotukset. Kunhan kesä menee ja ilmat kylmenevät, yrityksissä havahdutaan lain vaatimuksiin, Urpolahti veikkaa.

Pyhärannan tehtaalla tehdään pääasiassa siirtolasiseiniä ympäröivät alumiinirakenteet, itse lasit työstetään usein alihankkijoiden tiloissa ja toimitetaan suoraan tilaajalle, toimitusjohtaja Jouko Urpolahti kertoo.

Scan-Mikaelin toimittamat siirtolasiseinät Sharp Londonin kokoustiloissa.

pv.