Muurlan Suoramyynnin omistajanvaihdos sujui poikkeuksellisen ripeästi muutamassa kuukaudessa. Veljekset Juha ja Ilkka Kaarlonen myivät Muurlan Suoramyynti Oy:n ja Muurlan Hallinkauppa Oy:n osakkeet uusille omistajille. Kaarlosille jäi vielä kiinteistöosakeyhtiöt.

Ostajaehdokkaat löytyivät omasta työväestä, joka poimi vinkin eläkepäiviä suunnittelevien Kaarlosten puheista. Veljekset kysyivät neuvoa yrittäjäjärjestöstä. EnsiAskel- neuvontapäivässä he tapasivat konsultti Hannu Oivasen Yrityspalvelu Aboa Oy:stä.

-Päätimme turvautua ulkopuoliseen apuun, sillä tunnearvo ja kylmät faktat eivät aina kohtaa, Juha Kaarlonen toteaa. - On parempi, jos selviää yhdellä selittämisellä yhdelle henkilölle, Ilkka Kaarlonen jatkaa.

EnsiAskel on seudullisten yrityspalveluiden ja TE-keskuksen tarjoamaa maksutonta neuvontaa omistajan – ja sukupolvenvaihdostilanteeseen. Seuraava vaihe voi olla ViestinVaihto- kartoitus TE-keskuksen valitseman konsultin kanssa. Tässä yrittäjän toive tulee kuulluksi, ja Kaarloset etenivät Oivasen kanssa käyden läpi toiminnan pääpiirteet verotusta sivuten. Myös yrityksen arvo määritettiin.

Kuinka abstrakti hinnoitellaan?

- Mitä pidempi historia yrityksellä on, sitä enemmän käsissä on sellaista, minkä arvo ei realisoidu uudelle omistajalle. Tässä tapauksessa myytiin yhtiöt pelkän liiketoimintakaupan sijaan, ja se oli selkeämpi ratkaisu, Hannu Oivanen selvittää.

ViestinVaihdon yhteydessä Oivanen keskusteli tulevien yrittäjien kanssa, ja oli pyynnöstä myyntineuvotteluissa mukana. – Meistä oli luontevaa, että neutraali osapuoli oli tarkastelemassa tilannetta kummankin osapuolen kannalta, Ilkka Kaarlonen jatkaa.

Noin kolmessa kuukaudessa asiat oli saatu nippuun, kun yrityskaupat yleensä vievät puolisentoista vuotta. ViestinVaihtopaketti on maksullinen, ja sen kustantaa luopujayritys.

Juha ja Ilkka Kaarlonen kuvailevat vuonna 1992 perustetun suoramyyntiyrityksen luoneen torimyyntiä katon alle. Maataloustuottajille ja käsityöläisille suunnatussa markkinakanavassa on mukana noin 80 yrittäjää. Päivittäinen ovien aukominen on Kaarlosilta ohi, mutta yrittäminen jatkuu kiinteistöomistajina ja omilla maatiloilla Perniössä.

Yrittäjiksi perheen ehdoilla

- Hyvä systeemi ja liikeidea, viihdyimme talossa hyvin ja olimme valmiita haasteeseen, perustelevat uudet yrittäjät Jaana Alahäme ja Kati Kannus-Saari päätöstä osakekaupoista. Elämänmuutos laitettiin vireille yhteisellä uintireissulla.

Hinku hommiin oli niin kova, että hintatarjouksen odottelu tuntui tuskalliselta. Kauppakirjat kirjoitettiin heinäkuussa 2007. – Tuntui oikein hyvältä, ja se tunne on edelleen päällimmäisenä, naiset nauravat.

Yrittäjät saivat omarahoitusosuuden lisäksi rahoitusta Finnverasta. – Saimme sieltä myös asiantuntija-apua, ja kannustamme muitakin hakemaan sitä asioiden objektiivista puntarointia varten, Alahäme huomauttaa.

Nopea prosessi sujui helposti. Ainoastaan hintakeskusteluissa tarjouksen laskeminen alaspäin tuntui vaikealta. Aihetta on käsiteltävä taiten, ja tunnelmat ovat herkkiä kummassakin leirissä. – Mutta on helpompi ostaa valmis paketti kuin aloittaa nollasta, Alahäme kertaa.

Ajatuksissa vilkkuu uusia visioita ja kehittämissuunnitelmia varsinkin mökkiläisiä ja lähiasukkaita ajatellen. Alahäme viihtyy toimistossa ja Kannus-Saari myymälän puolella. – Moni saa leipänsä tästä talosta. Tämä on semmoinen pienyrittäjien keskittymä, Kannus-Saari kuvailee.

- Haluamaamme tukea olemme Kaarlosilta saaneet. Olemme lopputulokseen tyytyväisiä, ja elämme nyt sellaista elämää kuin haluamme! Perhe on meille kuitenkin tärkeintä, ja teemme työtä sen ehdoilla, naiset päättävät.

Vielä kun saisi myyntiin yrttejä ja puuleluja.

Juha Kaarlonen (edessä) ja Ilkka Kaarlonen ottivat avukseen ViestinVaihto- kartoituksen konsultti Hannu Oivasen (keskellä) kanssa. Veljekset keskittyvät nyt maatalouteen Perniössä.

Kati Kannus-Saari ja Jaana Alahäme ovat Muurlan Suoramyynnin uudet yrittäjät. Askel työntekijästä yrittäjäksi sujui hallitusti ja ratkaisu tuntuu hyvältä.

anna-silja.suutarinen@y-lehti.fi