Salolainen Satel Oy on keskittynyt erittäin rajattuun markkinaan, ja suunnittelee ja valmistaa elektroniikkalaitteita, radiomodeemeja, langattomaan tiedonsiirtoon. Radiomodeemi ei tee yksin mitään. Se kytketään aina johonkin järjestelmään.

Liikevaihdosta yli 90 prosenttia tulee viennistä, ja Satel on markkinajohtaja Euroopassa. Asiakkaat ovat syysteemi-integraattoreita, sovellusten toteuttajia. Loppukäyttäjiä ovat esimerkiksi logistiikkafirmat, bussiyhtiöt, maanrakennus ja –mittaus. Radiomodeemeja käytetään myös energiansiirtoverkkojen valvonnassa ja ohjauksessa.

Suomessa suurin asiakasryhmä ovat vesilaitokset. Tavan tallaaja huomaa Satelin kohteista ehkä parhaiten pysäköintiluola Louhen valotaulut Turussa.

- Tuotteillamme siis rationalisoidaan ja automatisoidaan toimintaa, yrityksen perustaja Pekka Aura tiivistää. Yksi menestystekijä on laitteiden toimivuus ja luotettavuus. – Asiakkaalle on iso arvo, ettei järjestelmää tarvitse käydä yhtenään säätämässä, Aura jatkaa.

Tuotanto seuraa tilauskantaa, ja hyvä toimituskyky on kilpailutekijä tärkeimmästä päästä. Tuotanto on, ja Auran mukaan näillä näkymin pysyy Salossa. – Emme ole halvin, mutta asiakas maksaa luotettavuudesta ja toimivuudesta.

Satel työllistää 70 henkilöä, ja uusia tuotteita kehitetään jatkuvasti. Toimintaa on tarkoitus kasvattaa globaaliksi. – Isot asiakkaamme toimivat jo kansainvälisesti. On pystyttävä vastaamaan paikallisen tuen tarpeeseen, Aura selvittää, ja mainitsee oven avauksesta Etelä-Amerikkaan.

Haasteita luovat kilpailijat ja niiden tekniikat. Automaattinen verkonvalvonta lisääntyy. Uusi tuoteperhe julkistetaan tänä vuonna. Uudessa tuotteessa radiomodeemi korvaa järjestelmässä usein olevan PC:n. –a-ss.

Pekka Aura ja huoltovastaava Ilari Koivusalo tarkastelevat pintaliitoskoneen tekemään jälkeä.