Jo neljä vuotta Virossa menestyksekkäästi toiminut Varamiespalvelu-Yhtiöt on tänä vuonna lähtenyt laajentumaan aivan uusille maille: vuoden alussa yhtiö osti Prima Bemanning AB –henkilöstöpalveluketjun Ruotsista ja kevään aikana avataan ensimmäinen toimipiste myös Malagaan, Espanjaan.

- Me tutkimme koko ajan markkinoita myös muualla, mm. Baltia ja muut Pohjoismaat kiinnostavat kovasti, kertoo Varamiespalvelun hallituksen puheenjohtaja Mauno Savolainen. Yhtiöllä on oma tutkimusyksikkö, joka tekee yhteistyötä mm. Taloustutkimuksen kanssa.

- Ulkomaille laajentuminen tapahtuu kun löydetään oikeat henkilöt ja yhteistyökuviot, Savolainen linjaa. Esimerkiksi Espanjan toiminnan käynnistäminen tapahtui juuri näin. Savolainen oli pallotellut asiaa puolileikillään Espanjassa asuvan, jo eläkkeelle jääneen Varamiespalvelun franchising-yrittäjän kanssa, mutta lopullisesti hän teki päätöksen, kun Torremolinoksessa ravintolaa pitänyt turkulaissyntyinen Jaana Liljeroos suostui Espanjan toiminnan vetäjäksi.

Savolainen uskoo, että tekemällä asiat hyvin menestys seuraa luonnostaan. - Byrokratia ja lainsäädäntö Espanjassa ovat todella hankalia, mutta se vaikeus siinä juuri kiinnostikin. Minulle yritystoiminnassa pitää olla haastetta ja vakavuutta, sanoo Mauno Savolainen.

Riippuu monista asioista, kuinka laajaksi Espanjan toiminta voi levitä. Mm. kalliit luvat ja takuumaksut eivät ole esteenä Varamiespalvelulle keskeisen franchising-toiminnan aloittamiselle ja investoinnit ovat muutenkin isot. – Olemme jo nyt investoineet Espanjan konttorin ja toiminnan aloittamiseen 1,5-2 miljoonaa, eikä se ole vielä edes auki, Savolainen huomauttaa.

Kannattaako se sitten? – Kyllä tässä pitää olla sellaiset näkymät, että yritystoiminta Euroopassa ylipäätään kannattaa. Jos se onnistuu Espanjan erittäin tarkasti säädellyssä toimintaympäristössä, niin silloin me voimme menestyä missä vain, Mauno Savolainen perustelee.

- Ruotsissa kilpailemme erittäin kilpailluilla markkinoilla – se on meille valtava haaste. Mm. viisi suurinta kilpailijaamme on pörssiyrityksiä. Siellä pystymme erottautumaan franchisingin ja vahvan ammattiliittoyhteistyön avulla. Laatu on tietysti tukijalka. Pitää saada maine ja ylläpitää sitä – ja olla sen veroinen. Ei saa arkipäiväistyä. Kun uskoo siihen, mitä puhuu, kyllä se naapurikin alkaa lopulta uskoa, Savolainen lataa teesinsä.

Näillä eväin Varamiespalvelu on kasvattanut liikevaihtonsa 30-kertaiseksi 10 vuoden sisällä ja saavuttanut johtavan aseman omalla alallaan Suomessa. Yrityksellä on 155 miljoonan liikevaihto ja kattava kotimaan konttoriverkosto, joten kotimaan rajojen ylittäminen oli luontevalta tuntuva askel.

- Pikavoittoja ei olla lähdetty hakemaan, raha ei ole ykkösasia minun elämässäni. Mielestäni kaikki se mitä omistaa, pitää olla myös ansaittu. Toisaalta ei minulla ole esteitä yrityksen kasvamisellekaan. Kasvun pitää vaan olla niin hallittua, ettei se karkaa käsistä. Siinä se ansaintalogiikka on, Mauno Savolainen naurahtaa.

Mauno Savolaisen filosofian mukaan kaikki se mitä omistaa, pitää olla myös ansaittu. Myös yrityksen kasvu pysyy silloin hallittuna.

anneli.perkio@y-lehti.fi