Paraislainen RS-Suunnittelu on isältä pojille siirtynyt alihankintakonepaja. Toimitusjohtaja Patrik Salin kertoo asiakkaiden olevan lähinnä Paraisten seudulta. Huolto- ja korjaustöiden lisäksi usein ratkaistavana on jokin prosessiongelma.

Mutta yrityksen levänkeruukoneet puhdistivat vesialtaita kesän olympialaisissa. Tuotteita on toimitettu Kiinan lisäksi muun muassa Kreikkaan, Pakistaniin ja Dubaihin. Nyt hierotaan Irakin kauppaa.

- En oikein tiedä, mistä ostajat saavat meistä tietää, Salin ihmettelee, mutta muistuttaa Internetin valtavasti lisääntyneestä käytöstä. – Olemme myös pyrkineet maailmalle määrätietoisesti omalla tuotteella.

Maailmanvalloitus kysyy sitkeyttä ja istumalihaksia neuvottelupöydässä. Ensimmäinen reissu Kiinaan oli vuonna 2 000. Sieltä otettiin yhteyttä lopulta 2 007.

Hiottu neuvottelutekniikka

- He eivät niele ei-sanaa ollenkaan. Ei tarkoittaa, että neuvotellaan vielä. Nämä kovat kauppamiehet ovat taitavia johdattelemaan keskustelua kysymyksillä haluamaansa suuntaan, Salin naurahtaa.

Lähin kilpailija löytyy Amerikasta. Pienen paraislaisen valtti on tekniikka ja kyky vastata dieselmoottoreiden tiukkoihin päästömääräyksiin.

– Olemme joustavia toimitusajassa, ja pystymme muokkaamaan asiakkaalle täsmätuotteen. Tosin dollarin kurssi syö hinnoittelua.

Kaisla- ja leväharvesterien lisäksi siirrettäviä valomastoja ja venepohjapesureita valmistava yritys tähyää ulkomaille myös hiljenevien kotimarkkinoiden takia. Liikevaihto kolminkertaistuu tänä vuonna, ja nyt suurempi osa tulee ulkomailta. Nopea kasvu ja valmistuksen rahoitus tuo haasteita. Henkilöstön kasvattamiseen on paineita, varsinkin kun osa on jäämässä lähivuosina eläkkeelle.

- Nyt pitäisi päästä kasvattamaan uusia työntekijöitä konkareiden rinnalla. Uskon, että kasvatamme toimintaa maltillisesti, ja ryhdymme ostamaan osatoimituksia. En halua synnyttää isoa organisaatiota, sillä en usko lopputuloksen olevan pientä kummoisempi. Tilauskonepajan työmäärä vaihtelee paljon, Salin selvittää.

Mies kannustaa toisia ulkomaankauppaan. Pitkälle pärjää, kun ei jätä sopimuksiin tulkinnanvaraa. Remburssikaupalla rahat on aina saatu. Eli ostajan pankki sitoutuu tämän puolesta maksamaan myyjälle tietyn rahamäärän, kun myyjä esittää asiakirjat.

Patrik Salin esittelee öljynkerääjän prototyyppiä. Veneellä tähän saakka työnnettyyn kerääjään kehitellään omia voimakoneita. Kerääjä haukkaa yhteensä seitsemän kuutiota öljyä kerralla.

Anna-Silja Suutarinen