Yrittäminen ei ole tähtitiedettä. Tärkeintä on uskoa omaa tekemiseen ja kulkea silmät auki eikä vain kopioida toisten toimintamalleja, toimitusjohtaja Jouko Peräaho uusikaupunkilaisesta Uutechnic Oy:stä sanoo. Yritys sai tämän vuoden valtakunnallisen yrittäjäpalkinnon 25.10.

Jouko Peräaho ja tekninen johtaja Timo Lindström perustivat sekoittimia ja sekoitusasemia valmistavan yrityksen 1993. Alusta asti periaatteena oli 50/50 kaikessa tekemisessä, vaikka miehiä varoiteltiin, ettei se pitemmän päälle kuitenkaan onnistu.

– Meillä se on onnistunut loistavasti. Ilman toisiamme emme varmasti olisi tässä missä nyt olemme, Peräaho kiittelee. Mopoikäisistä asti toisensa tunteneet miehet ovat monessa asiassa toistensa vastakohtia – Peräaho on vilkas ja ulospäin suuntautunut, Lindström miettii tovin jos toisenkin ennen kuin muotoilee vastauksen esitettyyn kysymykseen. Yhteistäkin löytyy, molemmat ovat koulutukseltaan insinöörejä. Johtoryhmään kuuluu myös myyntijohtaja, insinööri Jouni Laine, joka tuli aikoinaan taloon ensimmäisenä palkattuna työntekijänä.

Samalla puolella pöytää

Uutechnicin tarina on ollut huikeaa nousua varsinkin tällä vuosituhannella. 15 ihmistä työllistävän yrityksen liikevaihto oli 2007 4,7 miljoonaa euroa, kun se tänä vuonna on jo 8,1 miljoonaa. Ensi vuodelle ennustetaan taas kahden miljoonan euron nousua.

– Kasvu on tulosta pitkäjänteisestä työstä. 2-3 vuotta on lyhyt aika asiakassuhteen luomiseen. Kaikki sanovat, että yrityksen paras valttikortti on palvelu, mutta me uskomme, että meillä palvelu on kehitetty huippuunsa. Lähdemme siitä, että istumme asiakkaan kanssa samalla puolella pöytää. Haluamme luoda molempia hyödyttävää kumppanuutta pelkkien tilaaja-toimittaja – suhteiden sijaan. Meille ei riitä se, että asiakkaat ovat tyytyväisiä, heidän pitää kokea todellista hyötyä yhteistyöstä meidän kanssamme. Eikä tämä ole mikään liikesalaisuus, ajatusta saa kopioida ihan vapaasti, Peräaho sanoo.

Osa yrityksen menestyksestä lankeaa omistajien mukaan myös Uudellekaupungille. Lindström ja Peräaho liittyvät varauksetta siihen tyytyväisten yrittäjien joukkoon, joka suitsuttaa kiitoksia erityisesti kaupungin johdolle.

– Kari Koski on kaupunginjohtaja, joka ymmärtää yritysten tarpeet. Täällä on helppo toimia yrittäjänä.

Myynti hoidetaan itse

Palvelukonseptia on rakennettu yrityksen ja erehdyksen kautta. Uutechnicin tuotteista 90 % myydään ulkomaille ja alussa jälleenmyyjäverkon luominen tuntui hyvältä ajatukselta. Nyt siitä on luovuttu.

– Se ei vain toiminut. Emme pystyneet siirtämään yrityskulttuuriamme jälleenmyyjiin ja nyt hoidamme myynnin itse Uudestakaupungista käsin. Asiakkaitamme on kaikilla mantereilla ympäri maailman, Peräaho kertoo. Samalla kun myynti siirrettiin takaisin Suomeen, myyntistrategiaa muutettiin ja pääpaino siirrettiin isoihin kansainvälisiin konserneihin. Yrityksen asiakkaat ovat pääasiassa metalli-, kaivos- ja paperiteollisuuden yrityksiä. Uutechnicillä on myös tuore viisivuotinen yhteistyösopimus Outotec Oyj:n kanssa. Talvivaara-projektiin osallistuminen tulee heilauttamaan viennin astetta väliaikaisesti toiseen suuntaan.

Yrityksen koko henkilökunta on Peräahon mukaan sitoutunut yrityskulttuuriin.

– Meillä on tapana kokoontua joka aamu yhteiselle aamukahville. Samalla, kun jutustellaan yleisesti, kerrotaan myös uutiset. Nyt oli vaikeaa, kun tämä yrittäjäpalkinto oli pakko pitää salaisuutena ennen valtakunnallista julkistamista.

Jouko Peräahon (vas.) ja Timo Lindströmin taustalla oleva sekoitin on yrityksen tuotantoa pienemmästä päästä, suurimmat ”vispilät” painavat jopa yli 40 tonnia.

Mikko Nordman valmistelee sekoitinelimen hitsausta.

Pirkko Varjo