Taantuman pirulaista on media pullollaan. Aihetta on vaikea väistää. Joka tuutista tursuavat kolkot uutiset. Ihminen on laumasieluinen ruikuttaja.

Maailma ei lopu tähän. Liikkeenjohdon konsultointia harjoittavan Delta Freight Oy:n Matti Miettunen muistuttaa, että noin 90 prosentilla suomalaisista on raha-asiat vielä tänä vuonna mallillaan.

Yrityksistäkin suurin osa tulee jatkamaan ja uusia syntyy. Potentiaalisen selviytyjäyrityksen tunnusmerkkejä ovat positiivinen kassavirta, kunnossa oleva rahoitusrakenne, kannattavien ja tuottamattomien toimintojen aktiivinen valvonta sekä aktiivinen yhteydenpito asiakkaisiin.

- Yritys myös hakee uusia asiakkaita ja huolehtii henkilöstönsä hyvinvoinnista. Muuten epävarmuus voi saada työntekijän hakemaan uutta paikkaa, Miettunen selvittää.

Reilut 20 vuotta suomalaisessa ja kansainvälisessä liike-elämässä vaikuttanut Miettunen toteaa yrittäjän helposti sokeutuvan omalle tilanteelleen. – Vaikka liikevaihto nousisi, se voi tulla tuotteista tai palveluista, joista itselle ei jää mitään. Miljoonaluokan yrityksen ei myöskään kannata raapia kokousviinereitä henkilökunnan lautaselta. Niitä kokouksia voisi sen sijaan järjestää harvemmin ja tehokkaammin.

Lama-aikaan oman yritystoiminnan aloittanut Miettunen kehottaa kurkkaamaan Internetiin ja maailmalle muutenkin. Verkossa on tieto ja kontaktit varsin kustannustehokkaasti saatavilla. – Ja kyllä niitä markkinoita maailmalta löytyy. Meillä on kelpo tuotteita vietäväksi.

Eräs uusvanha asiakassegmentti on kertaalleen menetetyt asiakkaat. Nämä vain ovat moninkertaisen työn takana. Luottamuspula on syönyt perinteisiä rahoitusinstrumentteja. Se voi pakottaa tarkastelemaan myyntiartikkelin kustannusrakennetta uudelleen.

- Nyt kannattaa tarkistaa koko ketju, ja keskustella alihankkijoiden kanssa avoimesti. Mikä kannattaa, mihin painopiste on asetettava. Jos pystyy tekemään halvempaa tuotetta volyymilla, hyvä homma.

Miettunen muistuttaa, että pitkällä tähtäimellä kysyntä luodaan itse. – Aina kannattaa pitää aktiivisesti yhteyttä asiakkaisiin sekä keskittyä kannattaviin tuotteisiin ja palveluihin.

Matti Miettunen muistuttaa, ettei elämä lopu taantumaan. - Yrityksistäkin suurin osa tulee jatkamaan ja uusia syntyy.