Vientikonsultti, yrittäjä Minna Storm kannustaa yrityksiä Ruotsiin ja muihin Pohjoismaihin. Kruunun kurssi on vahva, ja suomalaiset ovat eurotoimittajina kilpailukykyisiä. Täältä on pitkään suunnattu Venäjälle, Kiinaan ja Baltiaan, vaikka lähimarkkinat ovat vahvoina vieressä.

Storm arvioi, että Ruotsia pidetään liian samankaltaisena, liian lähellä ja liian itsestään selvänä. Hän huomauttaa, että kulutuskäyttäytyminen ja markkinat ovat erilaiset. Silti olemme Ruotsille toiseksi tärkein vientimaa, ja Ruotsi on Suomelle viidenneksi tärkein vientimaa.

Stormin Ecca Nordic on markkinoinnin asiantuntija Pohjoismaissa. Alueelle yhteisiä piirteitä ovat ikääntyvien nouseva määrä, suhteellisen hyvässä kunnossa olevat taloudet ja hoitosektorin lisääntynyt yksityistäminen Ruotsissa. Terveys- ja sairaanhoitopalveluiden laaja-alaistamisessa, monimuotoisessa jätteenkäsittelyssä, energiatehokkaassa rakentamisessa ja turvallisuusratkaisuissa piilee bisnespotentiaalia.

- Suomalaisten valtteja ovat vahvat tuotteet, toimitusvarmuus ja tasalaatuisuus. Kilpailu on kovaa, mutta markkinoilla on tilaa, kansainvälisen markkinoinnin ammattilainen Storm rohkaisee.

Osaamista voi yhdistää

Molemmat kulttuurit hyvin tunteva Storm kehottaa tarkastelemaan tilannetta laajemmalta kantilta. Pohjoismaissa on eroavaisuuksia, mutta markkinat ovat niin pienet, että osaamista kannattaa yhdistää.

- Moni haikailee maailman ääriin, vaikka huikeat lähimarkkinat voivat löytyä vierestä. Voihan ruotsalaisen kumppanin kanssa lähteä eteenpäin. He ovat tehneet monella alalla kauppaa Kiinaan Suomea pidempään ja Suomi vastaavasti Venäjälle.

Perusluottamus molempiin suuntiin on vahva. Hyvä liikesuhde vaatii henkilökohtaista kanssakäymistä. Yrityksestä on löydyttävä sitoutumista ja kiinnostusta aktiiviseen vuorovaikutukseen. Ne, jotka puhuvat samaa kieltä, ovat vahvemmassa asemassa.

- Vaikka puhuisi hassusti ja sanoisi väärin, se on parempi kuin ettei sano mitään! Englannin voi aina ottaa avuksi, Storm vinkkaa.

Muun muassa Ely-keskusten ja Finpron kanssa tiivistä yhteistyötä tekevä Storm muistuttaa, etteivät tilauskirjat täyty heti. Yhteistyön käynnistyminen vaatii aikaa, kokemuksia ja onnistumisia.

Vientikonsultti ja yrittäjä Minna Stormin Suomen ja Ruotsin kulttuureiden tuntemus on vahva, samoin Pohjoismaat ovat tuttuja. Storm tekee tiivistä yhteistyötä muun muassa Finpron kanssa.

–a-ss