Salolainen Ledil Oy voitti tämän vuoden Varsinais-Suomen Vuoden Tuote –kilpailun. Voittoisa artikkeli on Rose-linssi, jonka tuotanto aloitettiin viisi vuotta sitten ja jota tänäkin vuonna on jo myyty noin viisi miljoonaa kappaletta ympäri maailman.

Ledil on erikoistunut ammattikäyttöön tarkoitettuihin led-komponentteihin. Yritys työllistää Salossa 42 työntekijää, minkä lisäksi sillä on kaksi sopimusvalmistajaa Suomessa ja kaksi Kiinassa. Insinöörit Tomi Kuntze ja Hannu Hukkanen perustivat yrityksen 2002. Runsas vuosi sitten yhtiön toimitusjohtajaksi palkattiin Rami Huovinen, jonka taustalla on pitkä kokemus kansainvälisestä kaupasta ja organisaation johtamisesta.

Salolaisyrityksen kasvuvauhti on ollut hurjaa: viimeisen neljän vuoden keskiarvo on 70 prosenttia. Uusia työntekijöitä on palkattu tasaiseen tahtiin, nyt 1-2 kuukaudessa.

– Salo on erinomainen paikka toimia, täällä on osaavaa väkeä tarjolla. Erityisesti tuotannon puolelle olemme löytäneet ihmisiä melko helposti, Rami Huovinen kertoo.

Erikoistuminen ei tarkoita led-markkinoilla sitä, että sortimentteja olisi vähän. Päinvastoin, Ledilin varastossa on pelkästään omia tuotteita noin tuhat, minkä lisäksi tulevat asiakkaiden tuotteet. Varasto pidetään tietoisesti suurena ja sitä kasvatetaan koko ajan.

– Tuotanto on pullonkaulamme. Pidämme suurta varastoa, jotta voimme toimittaa harvemminkin kysyttyjä tuotteita nopeasti. Se on tärkeä myös markkinoinnille. Kun myyntiedustajat haluavat näytteitä, voimme lähettää ne heti. Jos joutuisimme tekemään ne ensin, kaupat olisivat jo menneet muualle siinä vaiheessa, kun olisimme valmiita, Huovinen perustelee. Varaston arvoa ollaan nostamassa seuraavan vuoden aikana 100 000 eurosta yli 400 000 euroon.

Yksinkertainen menestystuote

Ledilin tuotteista lähes kaikki myydään ulkomaille. Niitä löytyy esimerkiksi oopperataloista, kristallimyymälöistä, silloista, lentokoneista ja –kentiltä. Tänä vuonna tuotteita toimitetaan noin 40 miljoonaa kappaletta.

Voittoisa Rose-linssi valmistetaan muovista.

– Se on teknisesti vaativampi toteuttaa, mutta tekee sarjatuotannon mahdolliseksi, Tomi Kuntze huomauttaa. Rose on suurteholedeille tarkoitettu linssisysteemi, jonka avulla valo suunnataan ja jaetaan tehokkaasti ja silmää miellyttävällä tavalla.

Hyvä itsetunto, sopiva nöyryys ja asiakkaiden kuunteleminen ovat se yhdistelmä, jolla tehdään kauppaa, Ledilissä uskotaan.

– Pienellä, sinänsä mitättömällä muovinpalalla tehdään yhdentoista miljoonan liikevaihtoa. Laatu on tietysti tärkeää, mutta ei tämä mitään yli-inhimillisiä taitoja vaadi. Olen monta kertaa ajatellut, että kaikella sillä osaamisella, mitä Varsinais-Suomesta löytyy, pitäisi saada jotain todella hienoa aikaan. Vielä hienompaa kuin tämä, Huovinen sanoo.

Ledilin tavoitteet ovat korkealla.

– Kolmen vuoden tavoiteohjelmaan kuuluu tehdä tuotemerkistä koko tuotteen symboli omalla alallaan, Rapala-uistinten tapaan.

Varsinais-Suomen Vuoden tuote –kilpailun järjestävät Varsinais-Suomen Yrittäjät ry, Turun Messukeskus Oy ja Viestintäharju Oy.

Ledilin varastosta lähtee miljoonia tuotteita vuodessa. Myös pienivolyymisten tuotteiden pitäminen varaston hyllyillä on pitkän päälle kannattavaa, Rami Huovinen (oik.) ja Tomi Kuntze sanovat.

Rose-linssejä valmistetaan 90 eri versiota noin 14 eri ledille.

pirkko.varjo@y-lehti.fi