Omistajanvaihdos kaupan kautta onnistuu, kun rahoittaja vakuuttuu ostajan osaamisesta ja yrityksen kehittämishalusta.

- Lennosta mukaan hyppääminen vaatii kokemusta, yritysjärjestelyjohtaja Jouko Pelkonen Canelco Capitalista muistuttaa ja kertoo Tepcomp Oy:n olevan tyypillinen esimerkki.

Pääomasijoitusyhtiö Canelco Capital Oy tekee yritysjärjestelyjä ja on aina mukana osaomistajana. Ostettavien yritysten liikevaihto jää alle 10 miljoonan euron ja sitä pyritään kasvattamaan. Ammattisijoittajien varoja on yhtiön käytössä noin 50 miljoonaa euroa. Salkkuyrityksiä on tällä hetkellä noin 50.

Kaikki lähtee siis osaamisesta mutta myös hinnan pitää olla järkevä ja takaisin maksettavissa. Prosessi neuvotteluineen kestää pitkään, ja tiivistä yhteistyötä ostajan kanssa tekevä Pelkonen kertoo molemminpuolisen luottamuksen kasvavan sen mukana. Suurin osa ostajista on ollut mukana isoissa yrityksissä ja kansainvälisissä tehtävissä.

- Meidän täytyy muodostaa kokonaiskuva tulevasta yrittäjästä. Hänen täytyy tietää, mihin hän on ryhtymässä ja samalla meidän täytyy vakuuttaa hänet omasta osaamisestamme rahoittajana.

–a-ss