Suomalaiset ovat venäjänkaupoissa liian kilttejä. Kaupankäynti sujuu hyvin, kun ollaan tarkkoja eikä luoteta mihinkään kättäpäälle-sopimuksiin, paimiolaisen Amomatic Oy:n toimitusjohtaja Pasi Vuorinen sanoo.

Asfalttiasemia myyvä yritys sopi elokuun alussa kymmenen asfalttiaseman toimittamisesta Kazakstanin lähellä sijaitsevaan Bashkorstostan osavaltioon. Kaupan arvo on lähes 20 miljoonaa euroa. Toimitusaika on kaksi ja puoli vuotta.

– Puhuisin aiesopimuksesta, Vuorinen tarkentaa. Venäjällä sopimus käsitetään vähän eri tavalla kuin meillä ja vaikka nimet on pantu papereihin, se ei vielä takaa mitään. Jos Venäjälle tulee taloustaantuma, aikeet voidaan peruuttaa koska vain.

Itäinen naapurimaa on muuttunut ja länsimaistunut viime vuosina. Kauppoja ei enää tehdä vodkan voimalla.

– Kyllä sitäkin voidaan tarjota, mutta isännät ymmärtävät, jos vieras ei halua ottaa. Venäläiset ovat hyvin tarkkoja kauppakumppaneita, myyjän on syytä suhtautua vakavasti kaikkeen, mitä sopimuksessa lukee. Voi olla, että isännät itse sanovat, ettei tämä niin tarkkaa ole, mutta lopulta se kuitenkin on sitä. Venäjällä on paljon byrokratiaa, mutta sitä on Suomessakin. Olemme vain niin tottuneet omaamme, että joku muu systeemi tuntuu paljon työläämmältä, Vuorinen sanoo.

Amomatic tekee tänä vuonna positiivisen tuloksen. Yhtiössä uskotaan hallittuun kasvuun.

– Takavuosien vaikeuksista on otettu opiksi, suuria riskejä ei oteta, toimitusjohtajana vuodesta 2008 työskennellyt Vuorinen toteaa. Hän tuli taloon vaiheessa, jossa yrityksen saneerausohjelma oli juuri vahvistettu.

Olavi Ruokosen omistama Amomatic työllistää 35 ihmistä sekä suuren määrän alihankkijoita ja muita yhteistyökumppaneita. Päämarkkina-alue on viime vuosina ollut Venäjä. Tämän vuoden aikana sinne on toimitettu kolme asfalttiasemaa sekä erilaisia moduuleja ja varaosia.

Tiukka ostaessa, tarkka myydessä, on Amomatic Oy:n toimitusjohtaja Pasi Vuorisen resepti venäjänkauppaan. Yhtiö teki elokuussa aiesopimuksen yhdestä historiansa suurimmasta kaupasta Venäjälle.

pirkko.varjo@y-lehti.fi