Pertti Heikkilä tarkastelee kiinteistökaupan tilannetta näköalapaikalta, sillä hän on Varsinais-Suomen Kiinteistövälittäjien puheenjohtaja sekä Suomen Kiinteistövälittäjien liiton varapuheenjohtaja. Asuntokauppaa käydään ympäri vuoden, ja sen vilkkaus on kiinni suhdanteista, ei niinkään vuodenajoista.

Mutta tällä hetkellä kukaan ei osaa antaa edes valistuneita arvauksia tulevaisuudesta, sillä EU:n ja Euroopan rahaliiton perustukset natisevat.

Taantuma on tapetilla ja kuuluisaa tuplakäyrää vahdataan. Heikkilä muistelee vuoden 2008 syksyä, jolloin pankit romahtelivat USA:ssa sillä vaikutuksella, että kaupankäynti Suomessakin tyssäsi kuin seinään. Mutta jo 2009 loppiaisena kauppa vilkastui uudestaan.

Uudistuotannossa ollaan varovaisia, eikä uusia kohteita aloiteta ennen kuin entiset on myyty. Silti asuntokauppa Turun seudulla on Heikkilän mukaan kohtuullista.

Myyntiajat pidentyneet

Vanhojen asuntojen hinnoittelu on äärimmäisen tärkeää. Jos välittäjä lupaa korkeimman hinnan ja pienimmän välityspalkkion, asiakkaan kannattaa havahtua miettimään.

- Kannattaa kysyä hinta-arviota useammalta välittäjältä, silloin saa realistisen kuvan hintatasosta, Heikkilä kehottaa.

Esittelyissä käy vähemmän ihmisiä, ja myyntiajat ovat pidentyneet keskimäärin kahdesta kolmeen kuukauteen. Jos jollain on kiire myydä, hinnan pudottaminen saa taatusti asunnon kaupaksi. Ensiasunnon ostajia on liikkeellä entiseen tapaan, mutta sijoittajat ovat viettäneet hiljaiseloa keväästä lähtien.

Vapaa-ajan asuntojen hintapyyntöjen ja toteutuneiden hintojen välillä on selkeä ero. Hankalia kohteita ovat talot, joiden rakennuskustannukset ovat suuremmat kuin markkina-arvo. Yli 300 000 euron taloja on tarjolla paljon.

- Tämä on aina perheiden kannalta ikävä juttu, Heikkilä toteaa ja jatkaa:

- Työttömyystilanne on iso tekijä, mutta harvemmin muistetaan, että suurimmalla osalla kansalaisista on töitä. Asuntolainojen korot ovat alhaalla eikä niihin kohdistu nostopaineita. Asuntovelallinen voi hyvin jos hänellä on työpaikka.

Rahoitus on työn takana

RandH Group Oy on ruotsalaisen Sveafastigheterin varsinaissuomalainen kumppani. Yhtiö sijoittaa pääsääntöisesti instituutioiden rahaa kiinteistöihin ja toimitiloihin.

Sijoitusjohtaja Janne Alho kertoo, että juuri nyt sijoittaminen kannattaa hintojen ollessa alhaisemmat kuin ennen pankkikriisiä. Mutta järkevän rahoituksen neuvotteleminen on vaikeaa.

Yhtiöllä on 133 000 neliötä toimitiloja Turun talousalueella, joita se vuokraa eteenpäin.

- Nyt olemme keskittyneet olemassa olevan kiinteistökannan kehittämiseen. Vuokralaisia liikkuu vähemmän, yritykset ovat varovaisia ja mieluummin supistamassa tilantarvettaan. Jos vuokrasopimukset ovat lyhyitä, vuokralaisen on helpompi siirtyä paikasta halvempaan.

Positiivista Alhon mukaan on se, että tyhjien tilojen määrä ei ole viitteistä huolimatta ollut ainakaan vielä nousussa.

Varsinais-Suomen Kiinteistövälittäjien puheenjohtaja Pertti Heikkilä ehdottaa kysymään hinta-arviota useammalta välittäjältä. Näin on helpompi muodostaa realistinen kuva markkinoista.

Sijoitusyhtiö RandH Group keskittyy sijoitusjohtaja Janne Alhon mukaan tällä hetkellä olemassa olevan kiinteistökannan kehittämiseen.