Pitkäjänteinen myyntityö siivittää menestykseen
Kiinnititkö huomiota kivaan lamppuun kotimaisessa tv-sarjassa Klikkaa mua? Silloin ehkä huomasit myös lopputeksteistä, että sen oli toimittanut Valaisin Grönlund.
Ei tv-sarjojen ja elokuvien lavastus ole silti se asia, mistä 30-vuotias piikkiöläisen perheyritys tunnetaan. Se on vain yksi pieni sivujuonne yrityksen toiminnassa.
- Me olemme valaisimien ja lampunvarjostimien tukkuliike. Jälleenmyyjiä meillä on laajasti koko maassa. Suurimmat jälleenmyyjät ovat Isku ja Vepsäläinen, kertoo nyt viisi vuotta yrityksen toimitusjohtajana ollut Miikka Grönlund.
Jälleenmyyjien lisäksi Valaisin Grönlund saattaa toimittaa valaisimet kokonaisiin hotelleihin, ravintoloihin, myymälöihin ja muihin julkisiin tiloihin. Projekteja on ollut ympäri maailmaa, jopa Aasiassa ja Yhdysvalloissa asti.
- Olemme tunnettu yritys ja toimineet kauan - aina sitä kautta jotain tulee, Miikka Grönlund huomauttaa.
Viime vuodet ovat olleet kiireisiä.
- Kasvu on ollut hyvin voimakasta. Osittain se varmaan johtuu myös tästä sisustusinnostuksesta: on sisustusohjelmia ja lehtiä.
Myynnin eteen on kuitenkin tehtävä töitä pitkäjänteisesti. Juuri parhaillaan on yrityksen Piikkiön tiloihin valmistunut myyntinäyttely, johon jälleenmyyjien ostajat käyvät tutustumassa kevään aikana.
- Sen malliston eteen on tehty töitä vuosi tai puolitoistakin. Sen lisäksi näymme messuilla. Habitare on tärkein, ja Tukholman messuille osallistumme myös aina. Asuntomessuilla on usein parikymmentäkin taloa, joihin tulee valaisimet meiltä.
Valaisin Grönlundin valikoimissa on parisentuhatta tuotetta.
- Eniten meillä on skandinaavista selkeää tyyliä ja modernia kristallia, joka on hyvin suosittua. Paljon on esimerkiksi tanskalaisten suunnittelijoiden kuten Verner Pantonin valaisimia ja nyt myös hänen huonekalujaankin. Ne ovat 60-70-luvun designia ja nyt taas uudistuotannossa. Hyvä tuote ei mene koskaan pois muodista, Grönlund toteaa.
Ulkomaisten suunnittelijoiden lisäksi yrityksellä on lisäksi oma Design by Grönlund –mallisto, jota yrityksen oma tiimi suunnittelee. Perheyrityksen kahdeksasta työntekijästä neljä osallistuu myös suunnitteluun.
Viime vuonna Valaisin Grönlundille myönnettiin Piikkiön kuntakohtainen yrittäjäpalkinto.
- Se oli hieno kunnianosoitus. Otimme sen nöyränä ja kiitollisuudella vastaan, vaikka varmasti täällä olisi ollut muitakin yrityksiä, jotka olisivat sen ansainneet, Miikka Grönlund toteaa.
![]() |
Moderni kristalli on nyt hyvin suosittua, kertoo Miikka Grönlund. |
anneli.perkio@y-lehti.fi