Esimerkkien ja verkostoitumisen voimaa tarjoiltiin Yrityssalon järjestämässä Askeleen edellä Salossa –tapahtumassa kuun lopussa. Kääritään hihat ja ryhdytään hommiin –ajatuksella rakennettu tilaisuus keräsi osallistujia puolet enemmän kuin alun perin kaavailtiin, nelisensataa.

Salo on saanut kunnolla kuonoon rakennemuutoksen pyörteissä. Ettei homma valuisi pelkäksi märinäksi ja tulessa makaamiseksi, kaupungin elinkeinoyhtiö halusi pöllyttää asenne- ja ajatusilmapiiriä kutsuen muun muassa monialayrittäjä Harry ”Hjallis” Harkimon kertomaan, miten tilanteesta selvitään.

Avauspuheenvuoron pitänyt yrittäjä Jorma Lallan mielestä Salossa ollaan enemmänkin odottavalla kannalla kuin päät painuksissa.

- Yrittäjät ovat haasteiden edessä joka päivä, ja ne motivoivat meitä. Yrittäjyys on mielentila täynnä monimutkaisia asioita, jotka saavat meidät toimimaan.

Lallan mukaan yritysrahoitukseen tarvitaan mukaan yksityistä rahaa. Mutta riskisijoittajat haluavat reilun siivun osakekannasta, ja yrittäjä puolestaan suojelee osakkeita mustasukkaisena. Lalla kehottaa yrittäjiä pohtimaan, haluaako ison osan sadantonnin firmasta vai pienemmän osan miljoonien firmasta.

- Suuryritykset tuntuvat yksi toisensa jälkeen häviävän ulkomaille, ja pk-yrittäjät työllistävät niistä työttömäksi jääneitä. Suomi-kuva teknologiamaana rakennetaan nyt uudestaan, Lalla toteaa.

Luova tuho synnyttää uutta

Teknologian ja innovaatioiden kehittämiskeskus Tekesin pääjohtaja Veli-Pekka Saarnivaara, Salon kasvatti, tiivistää, että mikään muu ei meitä tule elättämään kuin yrittäjyys. Saarnivaara kiteyttää janotun uudistumisen kumpuavan asenteista ja kannusteista. Nyt tarvitaan rohkeita investointeja, ja suomalaisyrittäjien epäonnistumisen pelko on vähentynyt.

Tuottavuuden kasvu on synnyttänyt yli puolet kansantuotteemme kasvusta. Nyt tuottavuuskasvuun tarvitaan johtavia innovaatioita, jotka synnyttävät samalla kannattavia investointikohteita. Tekesin painopiste on nuorissa kasvuyrityksissä, ja tänä vuonna 150 miljoonaa euroa ohjataan tieto- ja viestintäsektorille.

- Markkinoilla ei kannata antaa tekohengitystä yrityksille, joilla ei ole selviytymisen ja kasvun edellytyksiä, Saarnivaara muistuttaa ja jatkaa luovan tuhon synnyttävän tilalle paremmin tuottavia yrityksiä.

Hjalliksen kanssa

Monelle illan makupala ilmestyi Hjallis Harkimon muodossa, joka kävi läpi omaa tarinaansa liike-elämässä. Karkeasti tiivistäen surkeasta koulumenestyksestä miljoonabisneksiin ponnistanut Harkimo toteaa olevansa hyvä puhumaan ja myymään.

Yksinpurjehduksesta elämänohjeensa kalastanut Harkimo toteaa, että ihminen pystyy muuttumaan, oppimaan ja kykenee sellaisiin suorituksiin, ettei itsekään tahdo jälkeenpäin uskoa.

- Pystyt tekemään, mitä päätät ja haluat. Mutta on tärkeää tietää, mitä et osaa. Jätä ne hommat muille ja keskity itse siihen, minkä osaat parhaiten. Mikä on sinun ydinosaamisesi?

Esimerkkinä Harkimo käytti urheilubisnekseen ryhtymistään:

- Ostin persaukisen jääkiekkojoukkueen, joka oli menossa konkurssiin. Rakensin Hartwall-areenan, joka ei kuulemma pysyisi monta vuotta pystyssä. Rahoituksen saaminen oli vaikeaa. Myin aitioita ennen kuin rakentamista oli edes aloitettu. Mutta olen osannut hankkia oikeita ihmisiä oikeisiin paikkoihin.

Mutta niitä oikeita ihmisiä on joskus valittu osaksi jalkineiden perusteella. Harkimo, jonka joka toisessa lauseessa toistuu usko itseen, käyttää hyväkseen myös intuitiota. Seikka, joka saa yritysneuvojien niskavillat kohti Marsia.

- Mä kuuntelen intuitiota, jostain vaan tulee tunne oikeasta ja väärästä, mutta faktojen pitää toki olla kunnossa.

Opi virheistä. Tee, mitä lupaat. Säilytä oma nimesi, sillä et voi kusettaa, etkä syöttää paskaa. Säilytä uskottavuus. Tunne rajasi ja elä niiden mukaan, opettaa Harkimo.

- Muista kysyä kysymys, johon ei voi sanoa ei!

Puhu! Vaikka vierailla kielillä

Astrum-keskuksessa pidettyyn tilaisuuteen oli varattu aikaa tutustumiselle ja verkostoitumiselle. Yleisö sai esittää kysymyksiä puhujille, ja saattoi antaa omia kommentteja tekstiviestillä, jotka ilmestyivät kaikkien näkyville juhlasalin seinälle.

Kahvitauolla jaettiin liikeideakilpailun palkinnot: Kilpailun voitti salolaisen Ilkka Heinilän Joustotoimisto-konsepti. Kunniamaininnan sai Antero Nurmen idea virtuaalisesta ikkunasta. Kari Lottosen ennakkoluuloton Vammaiskahvila sai erityismaininnan.

Salon yrittäjäjärjestöjen puheenvuoron jälkeen paneuduttiin yritysesimerkkeihin, joista ensimmäinen oli Weego – Tuhkasta timantiksi, ja toisena paikallinen Ledil – Valoisasti tulevaisuuteen. Positiivisen paikallisen signaalin toi myös Perniön Teijolla toimiva Marine Alutech, joka kansainvälistyy voimakkaasti.

Yrityksen alumiinisia ammatti- ja viranomaisveneitä viedään Ruotsin ja Baltian lisäksi Eurooppaan ja Aasiaan. Toimitusjohtaja Niko Haro korostaa kielitaidon merkitystä kommunikoinnissa vaikka sitten tulkkia apuna käyttäen. Vene vientituotteena tarkoittaa, että asiakkaan on päästävä kokeilemaan sitä: vene viedään asiakkaan kohteeseen tai asiakas tuodaan tänne.

Marine Alutech on tehnyt kauppaa myös Sveitsiin. Meren rannalla toimijat unohtavat, että myös järvillä ja joilla liikutaan veneellä. Kaupankäyntiin kuuluvat demonstraatioiden lisäksi koulutus, huolto ja jälkimarkkinointi.

Viinin, viihteen ja verkostoitumisen jälkeen loppusanat lausui kaupunginjohtaja Antti Rantakokko. Salolainen yrittäjä Ari Aalto kokoaa illan annin:

- Koin, että negatiivisten uutisten tulvassa kannustusta on hyvä saada. Innostavat esimerkit tuovat puhtia omaan tekemiseen.

IDEASalo ja Kaapo Seppälä etsivät liikeideoita jalostettavaksi. Illan tilaisuudessa palkittiin paras ja huomioitiin kaksi muuta.

Liikemies Hjallis Harkimo kehotti myyjää kysymään asiakkaalta sellaisen kysymyksen, johon ei voi vastata ei.

Salon kaupunginjohtaja Antti Rantakokko, Yrityssalon toimitusjohtaja Kari Vähä ja Salon teknisen toimen toimialajohtaja Mika Mannervesi olivat vastaanottamassa Harry Harkimoa.

- Tämä aika on mahdollisuuksia täynnä, mutta ei kannata antaa tekohengitystä yrityksille, joilla ei ole selviytymisen mahdollisuuksia, Tekesin pääjohtaja Veli-Pekka Saarnivaara totesi.

Yrityssalon Astrum-keskuksessa järjestämä tilaisuus sai aikaan yleisöryntäyksen - tilaisuus keräsi osallistujia puolet enemmän kuin alun perin kaavailtiin, nelisensataa.

–a-ss.