Yläneellä ja Pyhärannassa toimiva, erityisesti viljankuivureistaan tunnettu Mepu Oy on jo 90-luvun puolivälistä aktiivisesti panostanut Venäjän markkinoille.

- Baltia ja Valko-Venäjä ovat olleet suurempia vientimaita aina viime vuosiin asti, mutta nyt Venäjä on viennistämme yksi suurimpia maita. Se on koko ajan kasvanut ja se tulee vain kasvamaan. Viljankäsittelykalusto on siellä vanhaa ja oma valmistus on vähäisempää – eikä välttämättä laadultaan sellaista, että se tyydyttää sikäläistä asiakaskuntaa, toimitusjohtaja Arto Sainio uskoo vahvasti.

Yritys ei ole lähtenyt Venäjälle millään mutu-tuntumalla. Hanna Aanila toteutti Mepulle markkinatutkimuksen vuonna 2009.

- Näkemys Venäjän markkinoista syveni silloin. Haarukoimme analyyttisesti kaikki tärkeimmät maantieteelliset alueet. Haimme myös potentiaalisia jälleenmyyjiä. Tärkeää Venäjällä on, että on hyvät suhteet. Pitää olla oikeanlaiset jälleenmyyjät, jotka tuntevat tuotteen ja joiden suhteet ovat loppuasiakkaan kanssa kunnossa, korostaa Sainio.

- Olemme olleet aktiivisesti esillä messuilla, ja meillä on venäjänkielisiä työntekijöitä. Äskettäin perustimme lisäksi oman myyntitoimiston Latviaan, joka hoitaa kauppaa myös Venäjän suuntaan.

Toimitukset kasvavat

Mepu on satsannut Venäjänkauppaan kehittämällä juuri sinne sopivia tuotteita. Ne ovat aivan eri kokoluokkaa kuin kotimaahan valmistettavat kuivurit.

- Juuri äsken meiltä lähti täältä kaikkien aikojen isoin kuivuri, joka käsittelee tunnissa satatuhatta kiloa viljaa, Sainio mainitsee. Venäjänkaupalle on myös tyypillistä, että sinne toimitetaan kokonaisia projekteja kuljettimineen ja varastosiiloineen.

Tämä oli yksi syy, miksi Mepu Oy:n omistus siirtyi pari vuotta sitten kanadalaiselle Ag Growth Internationalille, joka osti sen Arto Sainiolta ja sijoitusyhtiöltä.

Toinen syy oli, että Venäjänkauppa ei enää onnistunut entiseen tapaan etumaksukauppana.

- Yrityskauppa syntyi tilanteessa, jossa Mepun olisi pitänyt pystyä kasvamaan. Tuotteet olivat kunnossa, mutta se ei riittänyt. Meidän olisi pitänyt pystyä tarjoamaan myös rahoitustyökalu, kuten kilpailijamme tekivät. Suomesta ei löytynyt tarpeellista rahoitusta, Arto Sainio harmittelee.

Hänen mielestään pk-yrittäjä on suomalaisessa järjestelmässä selvä väliinputoaja.

- Rahoitus ei ollut sellaista tasoa kuin se olisi pitänyt olla - kun vertaa esimerkiksi Ruotsiin ja Saksaan.

Isommasta toimijasta on ollut apua kaupankäynnissä. Kanadalaisyhtiön laajempi tuoterepertuaari tarjoaa edelleen itsenäisenä yksikkönä toimivalle Mepu Oy:lle samalla mahdollisuuden kokonaisvaltaisempiin toimituksiin Venäjällä sekä muilla vientimarkkinoilla.

Mepu on satsannut Venäjänkauppaan kehittämällä juuri sinne sopivia tuotteita. Tämä Romaniaan toimitettu kiinteä kuivuri on ihan eri kokoluokkaa kuin mitä kotimaassa tarvitaan.

anneli.perkio@y-lehti.fi