Mutta tuoko se pitäjälleen elannon vai harmeja? Paljonko tavara saa maksaa? Paljonko on paljon? Varsinais-Suomessa on Tilastokeskuksen tammikuussa päivitetyn tilaston mukaan 94 kirpputoria. Lukuun ei ole sisällytetty esimerkiksi antikvariaatteja tai Second Hand –myymälöitä.

Parempaa tavaraa hieman kalliimmalla

Toissa kesänä aloittanutta Kirppismaailmaa Kaarinassa luotsaavat Anneli Junttila ja Markku Santala: 150 vuokrapaikkaa, lattiamyyntitilaa sekä omaa tavaraa. Porukkaa pyörii ja tavara vaihtaa omistajaa, mutta keskiostossumma on pieni.

- Ei tämä vielä hyvä bisnes ole. Kannattavuus tulisi provisiomyynnistä. Pyöritämme enemmän asiakkaiden rahoja, mutta meillä on ajatus kehittää toimintaa siten, että myynnissä olisi entistä enemmän hyvää, kunnollista tavaraa hieman kalliimmalla, Santala kuvailee.

Pitääkö kaiken kirpputoritavaran olla halpaa? Asiakkaatkin ovat laatutietoisia. Eniten ostetaan lasten leluja ja vaatteita sekä käyttötavaraa kotiin. Kupittaan Savi, Arabia ja 1950-luvun kalusteet ovat kysyttyjä, ja keräilijät käyvät tarkistamassa tilanteen liki päivittäin.

Suurin asiakasryhmä Kirppismaailmassa on maahanmuuttajat, ja viikonloppuisin ostoksille tulee virolaisia, joilla ei Santalan ja Junttilan mukaan ole omassa maassa samantyyppisiä kirpputoreja. Ihmiset hakevat kirppareilta myös erilaisia materiaaleja, esimerkiksi nahkaa ja posliinia, omiin töihinsä.

Sadepäiviä ja viikonloppuja lukuun ottamatta kauppa käy kesällä nihkeästi. Syksyllä ja talvella päästään vauhtiin. Yrittäjän suurin menoerä on tilan vuokra.

- Kun on tällainen tavarankerääjä itse, touhussa yhdistyy työ ja harrastus, entinen Puhemies-kauppias Santala toteaa ja ihmettelee, miten kaikki entiset pankit ja teollisuushallit ovat täynnä kirpputoreja ja turhaa tavaraa.

Palvellaan myyjää ja ostajaa

Wanha Kammari Paraisilla muutti reilu vuosi sitten keskustasta Tenbyhyn, Vanhalle Malmille. Vaikka äkkiä voisi kuvitella kirpparin olevan nyt syrjässä, toiminta on yrittäjä Jaana Wahlroosin mukaan kannattavampaa.

- Ostin koko talon, ja kiinteistöjen arvo alueella nousee. Paikka on kodikkaampi kuin entinen, kahvio toimii pienenä kokoustilana ja sosiaalisena olohuoneena alueen asukkaille. Sitä paitsi tämä on Paraisten ainoa kirppari, Wahlroos kertoo.

Myynnissä on uutta ja vanhaa tavaraa, askartelutarvikkeita, puu- ja käsitöitä sekä erilaisia lahjatavaroita. Eniten Wanhasta Kammarista tullaan etsimään aikuisten ja lasten arkivaatteita ja merkkivaatteita. Joku hankkii matonkudemateriaalia.

- Toimitamme sitä, mitä asiakkaat haluavat. Teemme tilaustöitä, ja jouluna kysytään käsitöitä ja etsitään lahjoja. Joulun lisäksi kesä on vilkasta aikaa, jolloin turistit liikkuvat ja kesämökkiläiset pitävät myyntipaikkaa koko kesän. Myyjiä meille tulee jopa Salosta ja Uudestakaupungista asti.

Wahlroos sivuaa pienyrittäjän helposti horjuvaa asemaa ja verottajakin rokottaa. Mutta jos myynti on hyvää, asiakas vuokraa loosipaikan uudestaan tai pidemmäksi aikaa. Sen takia Wahlroos palvelee myyjiä järjestämällä loosia, siivoamalla ja pirauttamalla, että tuopa lisää tavaraa.

- Autan tarvittaessa hinnoittelussa, ettei ketään vedetä alta lipan.

Markku Santala ja Anneli Junttila pyrkivät myymään kunnollista tavaraa ja toivovat keskiostossumman nousevan, mikä parantaisi kannattavuutta.

Jaana Wahlroos korostaa, että kirpputorin on palveltava sekä ostajia että myyjiä.

Jaana Wahlroosilla oli arkihulinassa hetkisen apuna Heli Josefsson.

-a-ss.