Bisnesihmiset ovat kautta aikojen harrastaneet verkostoitumista, kuka vähemmän, kuka enemmän tietoisesti. Amerikassa se on aina ollut avoimen tuloshakuista. Sieltä on myös Suomeen rantautunut BNI, joka aloitti toimintansa Turussa reilut puolitoista vuotta sitten.

BNI on asiakashankintaorganisaatio, joka perustuu suoriin henkilökohtaisiin kontakteihin ja suosituksiin, joita jäsenet antavat toisistaan.

Turun BNI ryhmä on aamuvirkkua porukkaa. Tavan mukaan aamulla kello seitsemän järjestettiin myös tämän syksyn ensimmäinen aamiaiskokous - ja paikalla olivat heti lähes kaikki 29 jäsentä.

- Kokoonnumme kerran viikossa aamupalan ääreen. Jäsenyys on sitova: jos joku ei pääse kokoukseen mukaan, hänen on lähetettävä sinne varahenkilönsä. Muuten homma voisi helposti näivettyä. On ihan eri fiilis, kun koolla on 30 henkilöä, kuin että olisi vain muutama, perustelee Turun ryhmän puheenjohtaja Henri Arvonen.

Toiminta on muutenkin tehokasta. Aamutuimaan pidetty palaveri on ohi jo puoli yhdeksältä, jolloin jokainen ehtii ajoissa töihinsä.

- Vieraat ovat tervetulleita kokouksiimme tutustumaan verkostoitumisen hyötyihin. Tietoa kokoontumisesta löytyy BNI:n verkkosivuilta, Arvonen vinkkaa.

- Kokoontumisissa on tietty agenda. On viiden minuutin pikakoulutusosio, joka voi olla esimerkiksi KPMG:n tilintarkastajan ajankohtaiset veroneuvot tai informaatiota jostain lakiuudistuksesta. Jos se nappaa lähelle, siitäkin voi koitua jäsenille tuhansien säästöt, sanoo Arvonen.

Kokouksissa jokaisella yrityksellä on myös presentaatio, jossa tiiviisti 60 sekunnissa esittäydytään ja kerrotaan yrityksen ajankohtaiset uutiset. Tilaisuuden voi käyttää tehokkaana mainosspottina tarkkaan valitulle kohderyhmälle.

Henkilökohtainen suositus painaa

Arvonen tuli tutustumaan Turun BNI ryhmään viime syksynä tuttavansa kutsusta.

- Olin heti myyty. Olin itse ajatellut kehittää jonkin vastaavanlaisen nettiversion, mutta tämä on parempi, kun ihmiset kohtaavat kasvoista kasvoihin.

Verkostossa opitaan tuntemaan henkilötasolla, jolloin ryhmään kuuluvia yrityksiä on helppo suositella eteenpäin. Arvosen mukaan on ihan eri tilanne lähteä tekemään kauppaa yrityksen kanssa, kun henkilökohtaisesti tuntee sieltä jonkun ihmisen.

- Ainakin itse ostan mieluummin kaverilta. Tuttujen kanssa asioiminen on myös helpompaa. Voin soittaa henkilöstövuokrausfirman kaverille vaikka illalla, jos on äkillinen tarve työntekijästä. Olen myös aika paljon siirtänyt omia toimintojani muille tässä ringissä oleville ihmisille.

BNI pitää listaa toteutuneista kaupoista ja hyötyä mitataan ihan rahassa.

Koska kuhunkin ryhmään otetaan vain yksi yritys kultakin toimialalta, ryhmän jäsenet tutustuvat heti laajasti eri alojen ihmisiin. Etu tällaisesta yhteistyöverkostosta on esimerkiksi yksinyrittäjälle huomattava.

- Siinä on heti sellainen porukka koossa, jolta voi aina kysyä neuvoa, sanoi Suomen toiminnan koordinaattori Mikko Tukonen, joka osallistui Turun ryhmän elokuun kokoontumiseen. Mukana oli myös Pohjoismaiden kaikkien 200 BNI ryhmän johtaja Gunnar Selheden, joka esitteli miten BNI:ä viedään eteenpäin Suomessa.

Vuonna 1985 alkunsa saaneessa organisaatiossa on maailmanlaajuisesti 150 000 jäsentä. Suomen toiminta on vasta alkuvaiheessa, mutta voimakkaasti kasvussa.

Ryhmään saa tutustua rauhassa ennen liittymistään ja siihen liitytään vain vuodeksi kerrallaan. Jos sen jälkeen havaitsee, ettei jäsenyys sillä hetkellä enää sovi, ryhmästä voi aivan hyvin jäädä pois.

- Noin 70 prosenttia tosin uusii jäsenyytensä. Jäsenyyttä voi kuitenkin pitää markkinointikampanjana. Vuoden BNI- jäsenyys vain tulee huomattavasti halvemmaksi kuin vuoden lehtimainoskampanja, Tukonen vertaa.

Turun BNI kokoontuu joka perjantai aamupalan ääreen. Jäsenyys on sitova: jos joku ei pääse kokoukseen mukaan, hänen on lähetettävä sinne varahenkilönsä.

anneli.perkio@y-lehti.fi