Loimaalainen Pemamek Oy, hitsauksen mekanisoinnin ja automatisoinnin suunnittelija ja valmistaja, perusti tytäryhtiön Pietariin keväällä ja avasi kesällä myyntitoimiston Brasiliaan. Ensi vuoden alussa avataan myyntitoimisto Saksaan.

Yli 90 prosenttia Pemamekin liikevaihdosta tulee viennistä, ja viime vuonna 65 prosenttia tuotteista matkasi Euroopan ulkopuolelle. Toimitusjohtaja Pekka Heikosen mukaan yritys lähti jo varhain etsimään kasvua ulkomailta. Teknologian kehittäminen, uusien innovaatioiden luominen ja myyntihenkilöstön jalkauttaminen markkinoille yhdessä jälkimarkkinoinnin ja asiakastuen kanssa on luonut pitkäaikaisia kumppanuuksia.

Samaan aikaan teollisuuden rakennemuutos rasittaa maakunnan bruttokansantuotetta, joka on laskenut liki kahdeksaan prosenttiin jättäen Varsinais-Suomen muun muassa Pirkanmaan jälkeen. Varsinais-Suomen Yrittäjien toimitusjohtaja Henri Wibomin mukaan maakunnan yrityksistä ainoastaan 6 – 7 prosenttia on voimakkaasti kasvuhakuisia.

- Kasvuhaluttomuuteen on monia syitä, joista rahoitus on yksi suurimpia: riskirahoitusta ei löydy riittävästi. Se jarruttaa varsinkin pienten yritysten innovaatioiden pääsyä markkinoille, Wibom näkee.

Kansainvälistymisen ja viennin aloittaminen on raakaa työtä, johon koko henkilöstön on sitouduttava. Heikosen mielestä Finnveran roolia rahoittajana on vahvistettava, ja asiakasrahoitusta nostettava Ruotsin ja Saksan tasolle, missä viennin rahoittajien riskinottokyky on parempi.

Ei sattuma vaan määrätietoisuus

Pemamek on perustettu 1970, ja Pekka Heikonen tuli mukaan 1978, jolloin työntekijöitä oli 10. Yritys on pyrkinyt erikoistumaan 1980-luvun puolivälistä alkaen jalostamalla osaamista, panostamalla asiantuntijoihin ja terävöittämällä strategista ajattelua: mitä kannattaa tehdä, mitä ei. Nyt työntekijöitä on 140 ja toimintaa kolmella eri mantereella.

- Siitä muodostuu aika äkkiä vetävä voima, joka nojaa syvään, vahvaan osaamiseen, Heikonen perustelee.

Yritys tekee 3 – 5 vuoden toimintasuunnitelmia, joissa johtoryhmä ja asiantuntijat peilaavat yrittäjien näkemyksiä ja visioita. Erikoistuminen ei automaattisesti aina aiheuta kustannuksia, vaan selkeyttää suuntaviivat ja keinot tavoitteisiin pääsemiseksi. Sattumaan Heikonen ei usko.

- On oltava määrätietoinen, mutta elettävä tätä päivää. Meillä se tarkoitti esimerkiksi vientikohteiden uudelleenmäärittelemistä 2008. Meistä on kehittynyt huipputekniikan nopea soveltaja, Heikonen toteaa.

Wibom muistuttaa, että valtiovalta tukee jatkossa sijoittajia verokannustein. Myös tuotekehitykseen suunnattuja palkkamenoja voidaan vähentää tiettyyn rajaan saakka ensi vuodesta alkaen.

Kasvu ei ole itseisarvo, vaan lähtee yrittämisen palosta. Yrittäjät ovat ratkaisuhakuisia. Heikonen toivoo, että virkamiehetkin alkaisivat nähdä mahdollisuuksia, eivätkä keskittyisi pelkkiin esteisiin.

- Suomalaiset ovat parhaimmillaan kun mukana on tuote. Palvelukulttuuri ja –osaaminen on meillä vielä hakusessa, Heikonen arvioi.

Niin Heikonen kuin Wibom näkevät metalliteollisuuden lisäksi mahdollisuuksia lääketieteessä ja bioalalla sekä tuotteisiin liittyvissä palveluissa.

Pemamekin liikevaihto oli viime vuonna 37,5 miljoonaa euroa. Seuraava tavoite on 60 miljoonaa. Perheyrityksessä on käynnissä hyvissä ajoin aloitettu sukupolvenvaihdos, ja Heikosen kaikki kolme lasta ovat omistajina yrityksessä.

- Älä sulje ovia, pitkäjänteisyys ja myönteisyys on säilytettävä myös vaikeassa tilanteessa. Yrittäminen on ihmisten kautta vaikuttamista, Heikonen uskoo.



Pemamek Oy:n toimitusjohtaja Pekka Heikosen ja Varsinais-Suomen Yrittäjien toimitusjohtaja Henri Wibomin kannusteet kasvuun:

- rahoituselementit kuntoon

- riskirahaa osaamisinnovatiivisiin yrityksiin

- yritysten kansainvälistymiseen panostettava lisää

- verokannusteita yrityksille ja sijoittajille

- korkeakouluyhteistyö: yliopistojen, ammattikorkeakoulujen ja työelämän on lähennyttävä toisiaan

- innovaatiopolitiikkaan luotava kannusteet

- Tekesin toimintaedellytyksiä vahvistettava

- yrittäjyyden edellytykset ja kannusteet kuntoon, arvostus nousuun

- kumppaniverkostojen luominen ja hyödyntäminen

- myyntiyhteistyökonsortioiden eli erityisesti kansainvälisten yhteenliittymien hyödyntäminen

Varsinais-Suomen Yrittäjien toimitusjohtaja Henri Wibom ja Pemamek Oy:n toimitusjohtaja Pekka Heikonen uskovat yrittäjien ratkaisuhakuisiin tavoitteisiin ja kykyihin. Tueksi tarvitaan riskirahoitusta ja sijoittajien asemaa helpottavia toimia.

anna-silja.suutarinen@y-lehti.fi