Energiatehokkaita vesikiertoisia lattialämmitysjärjestelmiä toimittava Warmia Oy perustettiin 10 vuotta sitten. Kaarinassa pääpaikkaansa ja varastoaan pitävä yritys on laajentunut jo kattamaan koko maan, vaikka pääpaino täällä Länsi-Suomessa vielä onkin.

- Täällä olemme markkinajohtajia, toimitusjohtaja Peter Jansén sanoo.

Yritys suunnittelee, myy ja asentaa lattialämmitysjärjestelmiä niin omakotirakentajille kuin rakennusliikkeillekin. Warmia-lattialämmitysjärjestelmiä toimitetaan vuosittain yli 2000 kohteeseen. Se asentaa lisäksi myös sulanapitojärjestelmiä, joiden kysyntä on lisääntynyt koko ajan.

- Se on ihan puoli-ilmaista lämmittämistä, sillä siinä hyödynnetään kaukolämmön paluuvettä, huomauttaa aluepäällikkö Jarkko Laivo. Toisaalta säästöt ovat huomattavat, kun hiekoitusta ja siivousta ei tarvita.

- Rakentajat osaavat arvostaa energiansäästöä - ja laatua. Meidän pyrkimyksenä on olla se fiksuin ja edistyksellisin järjestelmä: erottaudumme sillä, että menemme vähän syvemmälle lämmönjaon teknisessä toteutuksessa. Joka ainoa kohde suunnitellaan, sillä ei ole kahta samanlaista taloa. Warmia-järjestelmän säädettävyys on tarkempaa, mikä tietää pienempää lämmityslaskua ja parempaa asumismukavuutta, Jansén sanoo.

Warmia Oy:n perusti kuusi alalla jo pitkään toiminutta miestä, jotka ovat edelleen yrityksen omistajia.

- Kaikilla meillä oli jo alussa vahvat verkostot. Lähdimmekin kasvamaan voimakkaasti: meidät tunnettiin ja pääsimme valitsemaan parhaat alan ihmiset mukaan, kertoo Laivo, joka pian tunnettiin laajalti Mr Lattialämmityksenä.

Warmian edustajat ovat itsenäisiä yrittäjiä

Organisaatio työllistää nyt jo satakunta ihmistä. Suurimmalla osalla warmialaisista on oma toiminimi, jonka kautta asentajat, edustajat ja suunnittelijat toimivat omilla alueillaan. Franchising-yrittämisestä ei silti ole kysymys.

- Se muistuttaa sitä ehkä jollakin tavalla, mutta emme me kerää mitään maksuja. Kaikki kuitenkin käyttävät työssään ainoastaan Warmia-tuotteita. Siten pidetään kokonaisuus hallittuna, Jansén selittää.

Warmia pyrkii olemaan myös materiaaleiltaan tuotekehityksen kärjessä.

- Esimerkiksi käyttämämme viisikerroksinen PE-RT lämpöputki on ainoa Suomen markkinoilla oleva CE-merkinnän saanut lämpöputki ja Warmian patentoitu RST-jakotukki on valmistettu ruostumattomasta teräksestä. Sillä on myös 10 vuoden täystakuu, mainitsee Jansén.

Yritys on ottanut käyttöön myös täysin digitaalisen kolmannen sukupolven termostaatin, jolla lämmönjaon energiatehokkuuden saa helpommin maksimoitua.

Viime aikoina Warmia on ottanut ensi askeleensa viennissä. Sillä on jo ensimmäiset edustajat Ruotsissa, Tukholman ja Göteborgin alueilla.

- Kilpailutilanne siellä on todella kova, mutta teemme markkinatutkimuksia ja etsimme sopivia ihmisiä. Pääasiassa haemme kasvua kuitenkin vielä kotimaasta. Jollei sitä hae, sitten mennään takapakkia, sillä kulut kasvavat kuitenkin koko ajan, Peter Jansén toteaa.

Warmian menestystekijät:

1. Osaavat luotettavat ihmiset.

2. Vahva halu menestyä siinä omassa asiassa.

3. Pitkäjänteisyys: tähtäin pidemmällä kuin 10 vuotta.

4. Tuotekehityksen merkitys: halutaan olla parempia kuin muut.

5. Jokainen asiakas ja projekti on tärkeä: asiat hoidetaan kunnolla alusta loppuun asti.

Peter Jansén ja Jarkko Laivo esittelivät Warmia-järjestelmän edistyksellisyyttä.

anneli.perkio@y-lehti.fi