Pari vuotta sitten keväällä lehdessä kerrottiin Jyrki Hännikäisestä, korporaatiokaverista, joka etsi ostettavaa yritystä toteuttaakseen elämänmuutoksen palkkaorjasta itselleen töitä tekeväksi yrittäjäksi. Nyt Hännikäinen on ostanut yrityksen: hän on Kuvalaine Oy:n uusi yrittäjä.

Valokuvausliike on toiminut Turussa samalla paikalla vuodesta 1939. Sen ostivat aikanaan Juha Laineen vanhemmat, ja Laine on työskennellyt Kuvalaineessa 50 vuotta, yrittäjänä viimeiset 30 vuotta.

Jatkajaa Kuvalaineelle etsinyt Laine ja yritystä itselleen etsinyt Hännikäinen tapasivat pikatreffeillä: yrityspalvelukeskus Potkurin ja Kaarinan Yrittäjien järjestämässä yrityksen vaihtotapahtumassa reilut pari vuotta sitten. Osallistujilla ei ole etukäteen tietoa, keitä tapahtumaan osallistuu. Eikä tässäkään rakastuttu ensisilmäyksellä.

Hännikäinen sanoo suoraan, ettei kannata uskoa yhteen ainoaan oikeaan ratkaisuun. Onko sellaista edes olemassa. Ei Lainekaan ensimmäisestä kerrasta innostunut. Mutta keskustelu alkoi.

Valokuvausala on elänyt voimakkaan murroksen digitalisoitumisen myötä. Laine muistuttaa muutoksen mustavalkokuvista värikuviin 1970 -luvun alussa olleen isompi. Hännikäiselle IT-ala ja digitaalimaailma oli ennestään tuttua.

Yritys oli taloudellisesti ja toiminnallisesti terve, ja viime marraskuussa omistaja vaihtui. Laine jäi vähemmistöosakkaaksi. Myyjänä oli myös henkilöstöä, kuten Mirja Hanttu. Prosessi kesti kaksi vuotta, kauppaa hierottiin kesän ajan, ajatuksissa oli eroja, mutta ne saatiin kurottua kiinni. Hinnan määrittely kysyy seminaarikuntoa.

- Kuinka monen vuoden tuoton perusteella hinta määräytyy? Osakkeiden ostaminen oli siinä mielessä helppoa, että tasetilanne ja kalusto olivat hyvässä kunnossa, Hännikäinen kertoo.

Liiketoimintaa verkkoon

Eli Kuvalaineessa ei päästetty yritystä ostajaa odotellessa rapautumaan, vaan yrityksessä on otettu uudet asiat ja muutokset rohkeasti vastaan ja oltu valmiita muuttumaan nopeasti toimialan mukana.

Yleinen mielipide määrittelee helposti alan kuolevien joukkoon. On totta että valokuvausliikkeiden määrä laskee, mutta Turussa on useita liikkeitä, jotka ovat selvinneet digitalisoitumisen kaaoksesta ja pystyneet tasoittamaan, osa jopa kasvattamaan liikevaihtoa kuten Kuvalaine.

Asiakkaille omistajanvaihdos ei heti näy. Liike palvelee Turun lisäksi Kaarinassa, ja henkilökuntaa on yhteensä viisi. Hännikäinen on aloittanut valokuvausopinnot, ja kiittää henkilökunnan tukea, tietämystä ja ammattitaitoa.

Mielikuvat suurten toimijoiden ylivallasta elävät riviasiakkaiden mielissä. Mutta myös pieni voi pärjätä kustannustehokkaasti, eikä kivijalkamyymälä ole sen kalliimpi asioida. Hännikäinen on ilahtunut nuorten asiakkaiden palautteesta, joka kertoo heidän arvostavan kivijalkamyymälöitä.

- Ala on muuttunut tavaranmyynnistä palveluliiketoimen suuntaan. Palvelu ja laadukkaat tuotteet pitävät asiakaskunnan uskollisena. Aion jatkossa hyödyntää verkkoa enemmän, Hännikäinen sanoo.

- Jyrki on hoksannut laadun merkityksen. Kuvassa ja kuvassa on eroja kuten viineissä, Laine toteaa tyytyväisenä.

Myyjän tuki tärkeä

Laine näkee yrityksen näyttävän kykynsä uudistua myös jatkossa. Hän painottaa muutoksen olevan ainoa pysyvä tila. Ala on ihmisläheinen, ja yrittäjät toimittavat sitä, mitä kuluttajat haluavat. Viranomaiskuvaus ja henkilökorttien valmistaminen ovat kasvaneet. Kuvalaine edelleen kehittää ja kehystää kuvia, ja studiossa otetaan muotokuvia.

- Riippumatta rahan vuolemisesta oma onnellisuus on sitä, kun voi tehdä sitä, mistä pitää ja vielä kannattavasti. Ratkaisu korporaatiolurkista yrittäjäksi oli oikea päätös. Tämä on kivaa. Olisi pitänyt tehdä tämä jo 35-vuotiaana, Hännikäinen mainitsee.

Laine jatkaa huomauttamalla, että elämä yrittäjänä antaa paljon enemmän kuin rahassa voi mitata.

- Nyt saan olla mukana kehittämässä yritystä, mutta minun ei tarvitse toteutuksesta huolehtia!

Yrittäjät ovat käyttäneet ulkopuolista apua vain virallisten papereiden laatimisessa. He luonnehtivat yhteistyötään prosessissa kahden realistin kommunikoinniksi. Omistajanvaihdos vaatii suoraa, avointa ja selkeää keskusteluyhteyttä, ja myyjän on oltava mukana tukemassa uutta yrittäjää siirtymävaiheessa.

Hännikäinen, monet keskustelut mahdollisen myyjän kanssa aloittaneena, toteaa, että mitä kauemmin yritystä myy, sen vaikeampaa siitä luopuminen on. Sitä tuskaa ei kannattaisi halukkaalle uudelle yrittäjälle kiukutella.

Myyjä Juha Laine ja uusi yrittäjä Jyrki Hännikäinen luonnehtivat yhteistyötään kaupanteossa kahden realistin kommunikoinniksi. Myyjän on hyvä olla tukemassa tuoretta yrittäjää siirtymävaiheessa, ja Laine jäi myös vähemmistöosakkaaksi.

Jyrki Hännikäinen otti Kuvalaineen avaimet vastaan Juha Laineelta ja Mirja Hantulta. Kuva: Kuvalaine.

anna-silja.suutarinen@y-lehti.fi