Turkulainen teknologiayhtiö Mariachi Oy on noin vuoden toteuttanut uutta toimintamallia, Kasvattamoa. Liiketoimintamallin uudistaminen synnytti uuden palvelun tuotteen elinkaaren alkupäähän. Nyt Mariachi kasvattaa innovaatioiden ympärille uusia yrityksiä.

Kasvattamon perusidea muistuttaa julkisen sektorin yrityshautomoa, mutta poikkeaa siitä olemalla huomattavasti nopeampi ja tehokkaampi. Ensin selvitetään, onko ideassa mahdollisuuksia valmistettavaksi tuotteeksi, mietitään ansaintalogiikkaa ja rahoitusmalleja. Mariachi voi tarjota omaa verkostoaan ja tiloja sekä hyödyntää julkisia palveluja yhdessä asiakkaan kanssa eteenpäin ponnistellen.

On vaikea löytää teollista toimijaa, joka tulisi tällä tavalla keksijää tai idean haltijaa vastaan.

- Jos heti vaaditaan yritys ja vakaata pohjaa, menetetään monta ideaa ja potentiaalista yritystä, toimitusjohtaja Pasi Hatakka huomauttaa.

Yrityksen yhteistyökumppaneita ovat muun muassa Keksintösäätiö, ELY-keskukset ja Potkuri. Osa kumppaniksi hakeutujista on yrityksiä, joita Mariachi auttaa tuoteportfolion kunnossapidossa. Reilussa vuodessa on käyty läpi toistakymmentä innovaatiota, perustettu kaksi osakeyhtiötä, joista toiseen Mariachi on mennyt osakkaaksi, ja yksi tuote on siirtynyt normaaliin sarjatuotantoon.

Uusi malli hankkeen kautta

Mariachi Oy:n oma historia alkaa vuodesta 1976. Yritys on erikoistunut vaativien ammattikäyttöön tarkoitettujen laitteiden sopimussuunnitteluun ja –valmistukseen. Laitteita tuotetaan tyypillisesti terveysteknologian alalle, teollisuuden järjestelmiin sekä tietoliikennesovelluksiin.

Kooltaan laitteet vaihtelevat kädessä pidettävistä pöydälle sijoitettaviin laitteisiin. Niitä ovat esimerkiksi silmänpainemittari, automaattivoitelujärjestelmien ohjaukset tai sähköhydraulisen leikkauspöydän ohjausjärjestelmä.

35 henkilöä työllistävän ja 4,3 miljoonan euron liikevaihtoa pyörittävän yrityksen asiakassuhteet ovat tyypillisesti pitkiä kumppanuuksia. Yrityksen kaikki toiminta, suunnittelusta tuotantoon, tapahtuu Turussa.

Kasvattamo-malli otettiin käyttöön vuonna 2012. Mariachi lähti mukaan teknologian ja innovaatioiden kehittämiskeskus Tekesin koordinoimaan ArvoBusiness –hankkeeseen kyseenalaistaen sen hetkisen liiketoimintamallinsa asiantuntijoiden kanssa.

- Se oli strateginen hanke tulevaisuutemme turvaamiseksi aikana, jolloin valmistava teollisuus valuu pois Suomesta, hallituksen puheenjohtaja Jukka Järvi-Laturi kuvailee.

Järvi-Laturi korostaa Kasvattamon olevan pitkä reitti tulevaisuuteen ilman pikavoittoja. Ensisijainen tavoite on oman toiminnan ja työpaikkojen turvaaminen, ei kova riskinotto ja nopea kasvu.

- Idean ja uuden yritystoiminnan sisäänajo vie aikaa, ja tapahtuu aivan eri nopeudella kuin esimerkiksi pelimaailmassa, Järvi-Laturi toteaa.

Tuottoa Mariachi alkaa saada vasta kun tuote pääsee sarjavalmistukseen. Yritys toteuttaa joustavia malleja, joissa kaikki tulevat hieman vastaan ja ymmärtävät kuvion. Tällä hetkellä on syntymäisillään yritys vedenalaisen paikannusjärjestelmän ympärille.

Järvi-Laturi ja Hatakka arvoivat, että muutaman vuoden kuluttua on syntynyt tusina uusia yrityksiä, ja omaa henkilöstömäärää on kasvatettu.

- Konsepti on monistettavissa usealle toimialalle tuomaan asiakkaita ja työtä Varsinais-Suomeen, Hatakka sanoo.

Mariachi Oy:n hallituksen puheenjohtaja Jukka Järvi-Laturi ja toimitusjohtaja Pasi Hatakka huomauttavat, että Kasvattamo-konsepti olisi monistettavissa useammalle toimialalle.

–a-ss.