Yrittäjän pitää olla todella varma aikeistaan, kun hän lähtee myymään yritystään. Usein yrityskauppaa edeltää vuosia kestänyt pohdinta, sanoo Terhi Alanko yritys- ja vuokrajohtajavälitykseen erikoistuneesta ProMan Oy:stä.

ProMan neuvottelee joka vuosi kymmenien yrityksensä myymistä suunnittelevien yrittäjien kanssa. Välitykseen ProManille päätyvät usein hieman isommat, vähintään miljoonan euron liikevaihtoa tekevät yritykset.

- Emme koskaan houkuttele yrittäjää luopumaan, päinvastoin. Ei ole kenenkään etu, jos myyjä tulee katumapäälle, Alanko toteaa.

Yrityskaupan taustalla on usein halu vaihtaa yritysalaa. Kaikki myyjäehdokkaat eivät vielä tiedä, millaisen yrityksen haluaisivat seuraavaksi.

- Ei sitä tarvitsekaan tietää. Monet pitävät ensin vähän vapaata ja miettivät kaikessa rauhassa. Useimmiten ala kuitenkin vaihtuu, sen määräävät jo kilpailusäännöt, jotka yleensä liitetään kauppasopimukseen.

Välittäjä estää haitalliset tunnekuohut

Välittäjän käyttö yrityskaupassa pitää Alangon mukaan osapuolten verenpaineet kurissa. Mieltä kuohuttavista raha-asioista ei tarvitse neuvotella kasvotusten ja välit pysyvät neutraaleina. Tästä on apua etenkin, jos tarkoituksena on, että myyjä jää vielä perehdyttämään ostajaa. Hintaneuvottelut ovat joka tapauksessa kaupan vaikein käytännön asia.

- Myyjälle yritys voi olla elämäntyö, johon liittyy paljon tunnearvoa. Ostajalle se on ansaintaväline, eikä hän maksa tunnearvoista mitään. Kuilu voi olla todella suuri. Valitettavasti on myös tapauksia, joissa yrityksellä ei ole juuri lainkaan rahallista arvoa, vaikka omistaja on kuvitellut niin. Nämä ovat tyypillisimmillään yhden ihmisen osaamiseen perustuvia yrityksiä, Alanko sanoo.

Yritysvälityksen asiakkaina on kokeneiden yrittäjien lisäksi myös palkkatyöstä yrittäjiksi halajavia. Yritys voidaan ostaa myös varttuneemmalla iällä.

- Asiakkainamme on esimerkiksi vähän alle kuusikymppisiä, oman yrityksensä myyneitä ihmisiä. He haluavat yrityksen, joka ei enää sido kokoaikaisesti, mutta tarjoaa mielekästä tekemistä ja käy myös sijoituksesta, Alanko kertoo.

Yrityksestä luopumista tulee pohjustaa huolella. Yritysvälittäjän kanssa käyty keskustelu ei maksa mitään eikä sido mihinkään, mutta se voi selkiyttää omia ajatuksia, Terhi Alanko Proman Oy:sta sanoo.

pv