Vielä 1990-luvun lopulla Jouko Dietrich työskenteli omassa perintätoimistossaan. Nyt hän tuo maahan ja myy metalli- ja puuntyöstön koneita. Alan vaihtaminen ei ole kaduttanut päivääkään.

- Perintäalalla oli paljon töitä laman jälkeen. Minulla oli silti koko ajan mielessä työkaluala, jonka tunsin enemmän omakseni, hän kertoo.

Dietrichin nykyinen yritys, Konesentteri, on perustettu 2003. Se työllistää omistajansa sekä yhden osa-aikaisen työntekijän. Parhaillaan yritykseen etsitään myyntimiestä ja myös varastonhoitajan palkkaaminen on tulossa ajankohtaiseksi. Yritys muutti helmikuun alussa suurempiin tiloihin Orikedon Harmokadulle.

Dietrich perusti perintätoimiston, Suomen Lakivouti Oy:n, 1994. Yritys työllisti kolme ulkopuolista työntekijää. Yksi heistä osti yrityksen vuonna 2000. Ennen Konesentterin perustamista 2003 Dietrich omien sanojensa mukaan "viritteli työkalumyyntiä".

Hyvinvoinnin kääntöpuoli tuli tutuksi

Perintätoimistossa työ oli enimmäkseen asiakkaiden kanssa neuvottelemista. Pesäpallomailat ja muut astalot kuuluvat viihdekirjallisuuteen, niillä ei ole mitään tekemistä alan arkipäivän kanssa.

- Perinnän kohteeksi joutuneet ihmiset olivat jopa huojentuneita, kun vaikea asia otettiin esiin ja siihen yritettiin etsiä ratkaisu. Työ oli minulle hyvin opettavaista, se näytti todellisuuden, joka päättäjiltä tuntuu unohtuneen. Suomessa on paljon hyvin vaikeissa oloissa eläviä ihmisiä. Ikävä kyllä nyt näyttää siltä, että lamasta ei opittu mitään, Dietrich sanoo.

Hyvää myyntimiestä ei korvaa mikään

Konesentterin asiakkaat ovat ympäri Suomen. Kauppaa käydään puhelimen, postin ja Internetin välityksellä. Tärkein kanava syntyy kuitenkin henkilökohtaisen tapaamisen kautta. Yrittäjä kiertää itse myyntimiehenä sen minkä ehtii.

- Myyntityö on palkitsevaa, siinä näkee tuloksen nopeasti. Edellisestä työstäni on nyt se hyöty, että näen heti, milloin kauppaa ei kannata tehdä. Jos kauppa syntyy kovin helposti ja ostaja ei paljon piittaa hinnoista, alkavat hälytyskellot soida.

Dietrich toivoo, että Konesentteri on se yritys, josta hän aikanaan jää eläkkeelle. Yrittäminen ei kuitenkaan ole hänelle koko elämä. Aktiivisen miehen vapaa-aikaa täyttävät kolmilapsinen perhe, Ruskon kunnanvaltuusto, Ruskon VPK ja Lionsit sekä monipuolinen kuntourheilu.

Jouko Dietrich ei missään vaiheessa harkinnut valmiin yrityksen ostamista. Hän luopui perintätoimistosta ja perusti työkalujen maahantuontiliikkeen syksyllä 2003.

pv