Jatkajan löytämisen lisäksi omistajanvaihdoksen suurimpia ongelmia on yrityksen arvon määritys. Yritysjuridiikan asiantuntija Pekka Manelius Financial Solutions Oy:ltä toteaa, että yrityksen arvon määrittelyyn vaikuttavat muun muassa vallitseva markkinatilanne, yrityksen senhetkinen toiminta sekä ostajan ja myyjän tilanne.

- Yrityksen arvon määritys on monisäikeinen tehtävä. Kaikki kehittyneet arvonmääritykset perustuvat nykyään kassavirtoihin. Liikevoitosta vähennetään muun muassa verot, poistot ja muut menot, jolloin jäljelle jää vapaa kassavirta. Pääsääntöisesti yrityksille tehdään viiden vuoden kassavirtaennusteet.

Manelius korostaa, että kun arvo aikaisemmin määriteltiin usein kauppaa edeltäneen ajan mukaan, nykyään arvonmääritys perustuu enemmän kaupan jälkeiseen aikaan. Onnistunut arvonmääritys vaatii kuitenkin useiden eri menetelmien käyttöä.

- Ostajaa kiinnostaa tietysti yrityksen tulevaisuuden tuotos. Sen lisäksi hän haluaa tietää, mitä riskejä kauppaan ja tulevaisuuteen liittyy. Riskin täytyy näkyä yrityksen arvon määrityksessä. Perusyrittäjä ajattelee myös, että hän haluaa käypän arvon yrityksestään, mutta ei nimeäkään ilmaiseksi anneta.

Manelius kertoi arvonmäärityksestä lauantaina 14. tammikuuta Turun ammattikorkeakoululla järjestetyillä omistajanvaihdosmessuilla.