---

Alkava yrittäjä tarvitsee kriittistä näkökulmaa

Salon seudun yrityspalvelukeskuksessa yritysneuvontaa antava elinkeinoasiamies Pekka Kallio ei halua maalailla ruusuisia kuvia yrittäjyydestä. Päinvastoin, kun yrittäjäksi aikovat tulevat yritysneuvontaan, heillä itsellään on usein mielikuvia, joilla ei ole mitään tekemistä todellisuuden kanssa. Kallion ensimmäinen tehtävä on saada asiakas näkemään yrittäjän tulevaisuus realistisesti.

- Negatiivisten asioiden kautta lähdetään. Ensin käydään läpi työn vaativuus, yrittäjän velvoitteet ja vastuu. Omasta mielestäni olen hyvinkin kriittinen, sillä pelkistä kehuista ja kannustuksista asiakkaalle ei ole mitään hyötyä. Jos sitten vielä on kova halua yrittäjäksi, jatketaan. Yritysneuvojan tehtävä ei ole pitää asiakas onnellisena hinnalla millä hyvänsä, Pekka Kallio kertoo.

Pekka Kallio neuvoo sekä alkavia että jo toimivia yrittäjiä. Vuosittain hänen puheillaan käy parisataa neuvon tarvitsijaa. Joukossa on miehiä ja naisia, kaikenikäisiä ja erilaisin taustoin, mutta tyypilliseksi asiakkaaksi Kallio kuvaa vähän yli kolmekymppisen, toisen palveluksessa työskennelleen miehen.

- Työkokemus on erittäin arvokas asia ja tulevalle yrittäjälle tekee hyvää olla ensin toisen palveluksessa. Toki meille tulee jonkin verran myös koulusta vasta valmistuneita nuoria.

Yritysneuvontaan hakeutuvalla ei tarvitse olla valmista yritysideaa, vaikka monet ovat miettineet tulevan yrittäjyytensä hyvinkin valmiiksi.

- Meille saa tulla vaikka ei edes tietäisi, haluaako yrittäjäksi. Voimme yhdessä miettiä asiaa ja testailla, onko ihmisessä aineksia yrittäjäksi. Jos yritysidea on hahmottumatta, siinäkin autetaan. Saattaa olla, että valmiskin suunnitelma muuttuu melkoisesti kun huomataan, ettei se sellaisenaan kannata. Yritysneuvojana pidän tärkeänä myös sitä, että jo toimiva yrittäjä voi tulla ihan vain juttelemaan neuvojan kanssa.

Menestyvän yrittäjän eväinä Pekka Kallio pitää aitoa halua yrittää, osaamista ja ammattitaitoa, yritystalouden perusasioiden osaamista, kykyä luoda verkostoja, tulevan asiakaskunnan ja kilpailijoiden tuntemista sekä kykyä kriittiseen tilanneseurantaan.

-Yrittäjyysilmapiiri on Suomessa parantunut ja yrittäjyyden arvostus noussut. Yritysneuvonnassa se näkyy muun muassa siinä, että yhä vähemmän meille tulee asiakkaita, joille yrittäjyys olisi se viimeinen pakkokeino kun kaikki muu on jo kokeiltu, Kallio sanoo.

Pirkko Varjo

Yrittäjyysvuosikymmen yrityskoulutus-lehti 2/99